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房地产现场营销流程优化案例研究.pdf
在市场竞争日趋激烈的今天，对于各大房地产开发企业而言，强大的现场营销管理能力是赢得竞争的重要保证。现场营销管理工作的有力开展，离不开精简高效、体系规范的流程指引。本文致力于房地产现场营销管理流程的分析
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房地产营销策划-房地产楼盘现场销售流程.doc
这是一篇房地产营销策划-房地产楼盘现场销售流程，内容包括：基本动作，注意事项，接听电话，迎接客户，介绍楼盘，购买洽谈等
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房地产销售营销策划文档-售楼员现场客户接待顺序规范.doc
房地产销售营销策划文档-售楼员现场客户接待顺序规范
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房地产设计案例 - 恒大悦府现场售楼部体验营销包装分享.pdf
悦府之魂悦府之魂释义：许昌又称莲城，自宋起即以荷花闻世。宋周敦颐《爱莲说》曰：出淤泥而不染，濯清涟而不妖……可远观而不可亵玩焉。更使莲花得“花中君子”之名，为古人追寻之理想人格象征。而今大美许昌，亦如
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房地产销售现场管理.ppt
中国地产商域网 中国地产商域网第一部分组织架构及管理制度一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责一）组织架构示意营销总监销售经理销售主管经理助理置
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房地产销售现场管理表格.pdf
房地产现场销售服务通常是房屋成交中与客户交流最直接、也是影响客户是否落订成交的最大关键环节。高效的销售现场管理，对提高客户的满意度、降低销售成本和促成项目销售至关重要。本期情报精心编集了大量的房屋现场
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房地产现场销售的基本动作.doc
MERGEFORMAT房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快地，尽可能全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。下面，我们按照整个销售流程，将几个最基本的销售动作及其注意事项作一详细
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成都市彭州岛房地产项目营销策划案.ppt
成都朋城实业开发有限责任公司项目位置彭州市行政中心北侧 尚智机构占地面积82亩 总建面积 164082平米 1765交付日期 2009年7月 开盘日期 2007年年底最 2800总销售率 45%均 3
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房地产销售现场管理.doc
1.做足售楼前的准备工作

售楼工作是一项公关性很强的营销工作，售楼工作人员是举足轻重的
主角。通常情况下，售楼人员要具有唱独角戏的本领，不能在客户问到某一
问题时而无从对答，这会严重损害房地产企业形象，也会对营销业绩造成直
接损失。销售人员在上岗前，一定要熟悉所有情况，做到烂熟于心，对答如
流。

2.掌握客户性格和心理

销售人员要学会根据客户表露出来的"蛛丝马迹"，判断出客户的性格
特征及心理状况。在与客户交谈时，要以最快的速度摸出客户对物业的了解
程度及其对物业的侧重点，然后再依据所掌握的有关客户的基本资料，主动
出击，将客户所关心的问题先于客户提出来，使其对物业的疑虑不攻自释。

3.建立客户信息库

将所有的客户信息组建成一个信息库，分门别类地存档。对那些意向性
不大或者根本就没有意向的客户资料，也不能扔掉。也许某个客户对现在的
楼盘没有意向，但开发商不止开发一个楼盘，在今后的开发中，有可能就会
成为意向客户。
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房地产营销策划.ppt
厦门市立丹行置业有限公司2010年－6月•营：目标战略• 销：具体战术• 管：保障法则• “营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。”
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