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[优秀毕业设计精品] 浙江飞鲸涂料渠道策略研究.doc
浙江飞鲸涂料有限公司自1985年投产以来，取得了较快的发展。在竞争激烈的建筑涂料市场，飞鲸涂料公司作为一家中型企业，在产品、资金等综合实力较之国际和国内的知名大企业弱小的情况下，能取得令人满意的业绩，
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立邦建筑涂料--中国市场营销渠道初探.pdf
立邦建筑涂料——中国市场营销渠道初探
管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。管理学是一门综合性的交叉学科。管理职能职能是指“活动”、“行为”，也就是各种基本活动及其功能。最早是法国的亨利 · 法约尔提出的“五职能”说，后有“三功能派”、“四功能派”、“七功能派”等。总的来看，关于管理职能划分有：计划、组织、指挥、协调、控制、激励、人事、调集资源、沟通、决策、创新。我国从宏观上分为计划、组织、领导、控制四个方面。（一）计划职能指对未来的活动进行规定和安排。是管理的首要职能。在工作实施之前，预先拟定出具体内容和步骤，它包括预测（分析环境）、决策（制定决策）和制定计划（编制行动方案)（二）组织职能组织是指为了实现既定的目标，按一定规则和程序而设置的多层次岗位及其有相应人员隶属关系的权责角色结构。L 是指为达到组织目标，对所必需的各种业务活动进行组合分类，授予各类业务主管人员必要职权，规定上下左右的协调关系。L 包括设置必要的机构，确定各种职能机构的职责范围，合理地选择和配备人员，规定各级领导的权力和责任，制订各项规章制度等1要处理好管理层次与管理宽度（直接管辖下属的人数）的关系。 还应处理好正式组织与非正式组织的关系，对于后者应“避免对立，加以利用”(三）领导职能领导职能主要指在组织目标、结构确定的情况下，管理者如何引导组织成员去达到组织目标。将自己的想法通过他人实现的人(1）激励下属；（2）指导别人活动； （3）选择沟通的渠道；（ 4）解决成员的冲突。（四）控制职能就是按既定的目标和标准，对组织的各种活动进行监督、检查，及时纠正执行偏差，使工作能按照计划进行，或适当调整计划以确保计划目标的实现。控制是重要的，因为它是管理职能环节中最后的一环。
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【豆丁】立邦建筑涂料--中国市场营销渠道初探【文档】.pdf
【豆丁】立邦建筑涂料——中国市场营销渠道初探【文档】
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湖南湘江涂料集团有限公司分销渠道策略研究
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（三）木器漆的1687体系和应用中心模式 10（一）宏观经济环境分析模型 10（二）行业环境分析 12（三）消费者行为分析 12（四）竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析） 13（五）SWOT 分析
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我国涂料企业分销渠道的设计研究.pdf
我国涂料企业分销渠道的设计研究
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建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理.doc
一、经销商的开发
（一） 经销商开发的原则
（二） 选择经销商的标准
（三） 谈判和获得渠道经销商
（四） 开发渠道经销商的策略

二、经销商的管理
（一）精益经销商管理
（二）经销商支持
（三）营销渠道价格管理
（四）销售终端管理
（五）经销商激励与信用考核
（六）渠道冲突的处理
参考文献
销售和服务，厂家对经销进行管理；
直销、经销商制：
根据产品特点把市场细分为工程市场和民品市场，经销商和厂家分别负责其中的一类；
超市模式：涂料产品直接进入建材超市，供消费者选购。
经销商制是建筑涂料行业中最为常见的营销渠道模式，其中经销商的开发和管理作为渠道管理的关键一环往往关系到渠道建设的成败，进而关乎企业命运。这里不乏兄弟行业的前车之鉴：摩托罗拉公司由于疏于慧笔部门的经销商管理，黯然退出了中国汉字非键盘输入市场，英雄惜败；而外部设备市场的佳能公司凭借其强大渠道经销商开发和管理实力，迅速地建立起自己的渠道，并对其进行有力的调控和不断改造，在中国市场上取得了巨大的成功；小天鹅洗衣机公司成功建立的营销渠道以高达1.6亿元的价值在合资中占有20%的股份。
目前建筑涂料行业营销渠道中经销商普遍存在着上马热情高涨，年终音信皆无；对涂料品牌忠诚不够，朝秦暮楚；坐等厂家的“大力支持”，守株待兔；窜货、炒货严重等现象，从而导致企业营销不力，甚至是整个行业的停滞不前。
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建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理.doc
建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理【实惠精品】—这篇资料文档为本人悉心收集整理，是文档中的精品，绝对值得下载收藏！
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