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追雨_市场营销 专业销售赢得订单.doc
追雨_市场营销 专业销售赢得订单
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剖析希尔"赢得订单标准"理论的思想基础.pdf
希尔在有关制造战略的论述中，使用赢得订单标准这个术语来说明影响产品销售的竞争因素。之后，希尔的有关术语及理论被战略学者们广泛使用。希尔的“赢得订单标准”理论与赫茨伯格的“双因素”理论具有同样的思想基础。由于希尔的“赢得订单标准”理论于赫茨伯格的“双因素”理论，所以笔者认为希尔的“赢得订单标准”理论的思想基础来源于赫茨伯格的“双因素”理论。
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学华为如何把客户关系做成第一生产力--在激烈竞争中赢得订单.pdf
——在激烈竞争中赢得订单销售与研发是企业发展的两架马车，销售更是冲在最前的头马。在华为多年的速成长历程中，销售是支撑公司持续发展的车头，通过不断实践优秀营销法、吸纳流营销资源，不断打磨成为世界级营销体
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企业如何赢得政府采购订单..ppt
企业如何赢得政府采购订单——长沙洋华机电设备制造有限公司主讲人：钟国军2015年7月11日01政府采购方式02招标文件名词解析03企业竞标成功的制约因素04企业应对政府采购的对策Contents目录0
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汽车零部件供应商订单资格要素和订单赢得要素分析及运营战略建议.pdf
面对国际化汽车零部件供应商在中国市场的激烈竞争，本土汽车零部件供应商如何完善运营能力，提高竞争优势，赢得快速发展中的中国汽车市场，是摆在我国汽车零部件供应商面前的重要课题。本文概述了国内外汽车行业和汽车零部件行业的现状，汽车行业供应链的特点，以及汽车厂和零部件供应商的合作关系。本文研究对象为中国国内的国际化汽车零部件供应商和本土供应商以及其客户(汽车厂)，分别对供应商的订单资格要素和订单赢得要素进行了分析。提出了订单资格要素的国家因素。对汽车厂进行的问卷调查结果表明，技术、质量、质量体系被视为比较典型的订单资格要素，而价格、灵活性、物流和供应链、工厂选址，交货周期、产品开发和创新能力、管理能力等被视为比较典型的订单赢得要素。调查结果表明，国际化供应商竞争优势最强的前5个订单要素依次是技术、产品创新和开发能力、企业管理水平、产品质量、制造设备和工艺水平。而中国本土供应商竞争优势最强的前5个订单要素依次是价格、服务、灵活性、物流和供应链、交货周期。国际化供应商最强的8个订单要素中有7个是和汽车厂认为最重要的8个要素一致的，而本土供应商最强的8个订单要素中仅有3个是和汽车厂认为最重要的8个要素相一致。表明国际化供应商的竞争优势和客户的期望和要求一致，明显具有更强的订单要素能力。本文对国际化和本土供应商的运营重点要素如人力资源，成本，技术，交货，服务等进行了对比分析。还针对汽车厂选择和评价供应商的条件和典型过程，提出了各阶段所对应的订单要素和运营竞争要点。根据几类本土供应商所处的竞争地位现状，结合国家汽车产业政策，分别提出了他们的市场定位、战略方向和战略要点。最后针对成本、质量、开发能力、与汽车厂的合作，对国内本土汽车零部件汽车供应商运营战略提出了具体建议和解决方案。关键词:汽车零部件供应商运营战略订单资格要素订单赢得要素
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汽车零部件供应商订单资格要素和订单赢得要素分析及运营战略建议.pdf
０４３０２５０３７邵风常汽车零部件供应商订１单资格要素和订单赢得要素分析及运营战略建议 目录 中文摘要………………………………………………………………………………ｌ ＡＢＳＴＲＡＴＥ………………………
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讲：陈老师睿弼成管理咨询公司公开培训课睿弼成管理咨询公司公开培训课如何对生产订单如何对生产订单与与OEMOEM单实施跟进单实施跟进2“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”如果你想学管理，最
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上海交通大学学位论文原创性声明 本人郑重声明 所呈交的学位论文 是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果 除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本
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向豆丁求助：有没有赢得订单?

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