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E公司涂料原材料分销渠道战略研究-1.pdf
【作者中文名】 云晓国;
【导师】 鲁直;
【学位授予单位】 复旦大学;
【学科专业名称】 工商管理
【学位年度】 2009
【论文级别】 硕士
【网络出版投稿人】 复旦大学
【网络出版投稿时间】 2010-04-26
【关键词】 涂料原材料行业; 分销渠道; 分销商; 渠道战略;
【英文关键词】 coating raw material Industry; distribution channel; distributors; distribution strategy;
【中文摘要】 本文首先叙述了国内化工分销行业营销模式和分销渠道概略现状,然后探讨了当前国内化工行业分支的涂料行业原材料市场分销模式的产业环境和市场环境,运用波特的5力模型对现有涂料行业原材料供应商的市场和营销渠道进行了深入研究,并对不同类型的分销渠道竞争态势给予分析。 本文通过以涂料原材料行业中的典型代表E公司为例,探索涂料原材料行业中供应商如何在竞争激烈的中国涂料原材料市场进行有效的分销渠道管理。文章阐述了E公司目前的市场推进战略及分销渠道融合和整理与之互动配合,并找出了现存的问题,再通过分析E公司的现有的分销渠道结构设计、解决分销渠道冲突方式、分销体系的考核和评估等,明确了该如何优化和改善整体和细分的分销渠道,展望了未来E公司未来分销渠道的构想,基于各分销渠道和E公司彼此的合作利益空间为考量,以共赢为基础建立长期高效的分销渠道最优效率关系,同时提出了利用有效的分销渠道合作模式和渠道信息平台来实现和优化E公司的分销渠道营销战略。
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涂料原材料行业客户分层管理研究--以巴斯夫公司为例.pdf
涂料原材料行业客户分层管理研究——以巴斯夫公司为例
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51
涂料原材料行业客户分层管理研究--以巴斯夫公司为例.pdf
管理类毕业设计（论文） 工商管理毕业设计（论文）
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53
(会计学优秀论文)涂料原材料行业客户分层管理研究--以巴斯夫公司为例.pdf
(会计学优秀论文)涂料原材料行业客户分层管理研究——以巴斯夫公司为例
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昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究.pdf
昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究
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PPG公司建筑装饰涂料业务中国竞争战略研究Y1047220(硕士论文).pdf
PPG公司建筑装饰涂料业务中国竞争战略研究Y1047220（硕士论文）PPG公司建筑装饰涂料业务中国竞争战略研究Y1047220（硕士论文）PPG公司建筑装饰涂料业务中国竞争战略研究Y1047220（硕士论文）
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某涂料公司新疆厂区建设项目可行性研究报告.doc
第一章申报单位及项目概况 31.1 项目投资方背景 31.2 项目概述 41.3公司产品方案 61.4编制依据 71.5主要结论 7第二章 建设项目必要性分析 82.1项目背景 82.1.1涂料市场在
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希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战略探索.pdf
大连理工大学硕士学位论文希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战略探索姓名：高丽华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：董大海20020101摘要本文通过希必思色彩公司在中国市场几年的发展，采用
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贝特尔涂料公司发展战略.doc
贝特尔涂料公司仅是一家位于我国经济最发达的珠江三角洲地区的小型涂料企
业。由于全球性油价持续上涨引发的化工原材料涨价、运输成本和能源涨价的压力
以及公司自身的原因，公司的发展面临极为严峻的考验。论文选择本企业的发展战
略作为研究主题的根本目的就在于：应用战略规划理论，科学制定贝特尔涂料公司
的发展战略，以使公司尽快成长成为有竞争力的粉末涂料企业，在差异化的目标市
场取得优势地位，在同质的目标市场中紧跟市场领先者，成为高端粉末涂料生产企
业中的知名企业，使贝特尔涂料公司成为可持续发展的、有比较优势的、能为顾客、
股东、员工创造最好价值的公司。
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希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战略探索.pdf
大连理工大学硕士学位论文希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战略探索姓名：高丽华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：董大海20020101摘要本文通过希必思色彩公司在中国市场几年的发展，采用
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