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万科_厦门杏滨项目竞品个案分析.doc
万科_厦门杏滨项目竞品个案分析
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厦门新景祥万科项目组 2010年7月

analyze system >>销售目标 >>推售安排 >> 活劢营销 >>总体蓄客策略 >> 1、2#底商 >> 花园洋房

报告框架

销售目标
• 销售目标

总目标：实现8亿总销售额
 2010年下半年项目销售目标：
3#楼销售目标：总套数：402套 面积：33708㎡ 11月5日前完成3#楼85%341套 11月30日前完成3#楼98%393套 商业部分销售目标：总套数：86套 面积：约8000㎡ 11月5日前完成商业60% 12月5日前完成商业95% 花园洋房销售目标：总套数：108套 面积：14043.24㎡ 12月10日前完成洋房80%86套 12月20日前完成90%97套

余屋统计

认购未签约 二房 三房一卫

6343456 74 88 106 33708

已签 约 204 132 66 402

314713191 15096 11616 6996 33708 28651.8 33033.84

余屋 50.75% 32.84% 16.42%

29 204 132 66 402

2824.50 15096.00 11616.00 6996.00 33708.00

20,336,400.00

3#楼

三房两卫 小计

均价：7500 250,000,000.0 0 212,500,000.0 0 245,000,000.0 0

1个月预期销售85% 截止12.31预期销售 98% 高层住宅合计 01户型 02户型 花园洋房 03户型 合计
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