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博士论文:全球化背景下中国工业品市场营销.doc
20世纪90年代以后，世界各国贸易不断扩大，国际间科技交流频繁，资本
流动加快，经济金融相互渗透，使得世界各国和各地区间相互依存关系更为突显。
这种经济全球化和技术一体化的趋势对许多跨国企业而言既是机遇，又是挑战。
它使得各国工业品市场不再受到地域和时间的限制，自由的要素流通和快速的信
息传递方式促成采购与销售的全球化。同时，也造成了市场透明度增大，产品同
质化、价格降低以及利润减少。而中国作为全球经济最快、工业市场发展潜力最
大的地区之一，己成为各国企业竞相争夺的战略要地。因此，在新的形势和环境
下，如何选择并采取有效的营销策略，从而建立自身在中国工业品市场中可持续
发展的竞争优势，并实现其战略目标，己经成为摆在许多工业品企业面前的首要
问题。另一方面，传统的营销学主要是针对消费品进行研究，一直以来，有关工
业品营销的理论和探索较少。许多企业在其工业品营销中面临现实的困惑，迫切
需要一套合适的理论来整合其自身营销资源，指导其营销活动，从而使其在激烈
的市场竞争中占有一席之地。
正是基于对这些现状的思考，本文以工业品市场营销的过程为分析主线，通
过对企业内外部营销环境的研究，结合国内外相关理论与研究成果，采用案例分
析与探索性研究等方法相结合，对全球化背景下中国工业品市场营销策略做探
讨。
第一章提出工业品营销策略研究的理论框架，介绍了选题背景，简述对工业
品营销策略进行理论研究的目的与意义，阐释了全文的研究范围、研究路径、方
法及构架。
第二章文献综述分析了当代世界经济全球化的发展趋势及当前形势下传统
国际市场营销理论所面临的困境，并对国内、外关于该论题的研究现状及理论成
果进行评述，分析归纳了对于工业品营销策略理论模型体系具有重要理论或实践
意义的内容。
第三章主要是对企业外部营销的大环境进行研究，分析了全球化背景下工业
品营销环境的变迁与演化，内容包括工业品市场营销特质分析、工业品市场国际
采购、经济全球化工业品营销模式的变革、组织行为模式的变革以及工业品营销
环境的评估模型与案例分析等。
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