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推销与谈判
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商务谈判与沟通
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推销与谈判技巧.ppt
推销与谈判技巧推销与谈判技巧 安贺新主编主编中国人民大学出版社 中国人民大学出版社第一章 第一章 推销概述 推销概述 本章学习目标： 本章学习目标： 11、掌握推销的定义 、掌握推销的定义 22、熟悉
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推销与谈判.ppt
编：简彩云副主编：李 出版社：上海财经大学出版社 出版时间：2008.01 课程知识框架 目录 上篇： 在推销谈判中推销自我 中篇： 推销与谈判基本原理 下篇： 推销与谈判实务 1.理解为什么需要推销
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食品采购合同与谈判.pdf
：供应商性质：工厂、代理、贸易、批发。报价：分为含税和不含税两种。、税率：（二）标的（食品名称）食品名称是指所要采购的食品的名称。应清晰标明食品的商标、品名、条码、规格、成份、包装规格、产地等。（三）
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公关艺术与谈判策略.doc
公关艺术与谈判策略公关是塑造组织形象与公众沟通的艺术；商务谈判竞争与合作中利益协调的学问21世纪的柔性生产力三个要素：理念、创意和沟通理念是价值观的指导，创意是柔性生产力的灵魂，沟通是交往、交流与表达
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国家级规划精品教材课件《推销与谈判技巧》第二版(304PPT).ppt
2121世纪高职高专规划教材 世纪高职高专规划教材市场营销系列 市场营销系列推销与谈判技巧（第二版） 推销与谈判技巧（第二版）安贺新 安贺新主编 主编中国人民大学出版社 中国人民大学出版社第一章 第一
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第七章 Cross-Cultural Communication and Negotiation 跨文化沟通与谈判 国际企业与跨文化管理课件.ppt
CrossCross- -Cultural Cultural Communication Communication Negotiationchapter seven McGraw-Hill/Irwi
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推销与谈判.ppt
题目：你认为，一个成功的推销员应该具备什么样的素质与能力？6推销员应具备的素质•推销员的心理素质；• 推销员的思想品德素质；• 推销员的业务素质；• 推销员的身体素质7推销员的心理素质• 坚韧顽强（忍
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商务公关与谈判艺术.ppt
商务公关与谈判艺术商务谈判内容介绍第一章谈判基本理论第二章 商务谈判心理第三章 商务谈判准备第四章 商务谈判的程序与技巧第五章 商务谈判中僵局处理策略第六章 谈判策略与技巧第七章 谈判沟通技巧第八章
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推销与谈判技巧.ppt
推销与谈判技巧推销与谈判技巧徐州工程学院管理学院 徐州工程学院管理学院何梅 何梅推推 销销 篇篇徐州工程学院 徐州工程学院 1122 33 44 11 2233 44 2233 1122 33 44
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[管理学]高效沟通与谈判技巧.ppt
[管理学]高效沟通与谈判技巧

高效谈判技巧

高 效沟通与谈 判 技 巧

李亚伯 博士 湖南大学工商管理学院 lyb412@sinam 13607436831 主 讲

高效谈判技巧

课程目的
• • • • • • • 了解沟通基本理念 建立优势谈判的态度与信念 了解谈判前准备的重要 提升eq与人际沟通的能力 调整行为模式面对谈判的多变性 认识谈判的开场.中场.收场策略 学习有效的谈判技巧

高效谈判技巧

沟通的重要性
沟通，打开心门的钥匙 父母子女之间的相处、夫妻生 活、同事间的共事、上司与部 属之间的运作、政党之间的合 作及营销业绩的好与坏，哪一 件不是与沟通有关呢？

高效谈判技巧

沟通
主动交流 创造机会 认真倾听 主动道歉

善于体谅 控制情绪 承担责任 讨论问题

高效谈判技巧

人们对工作的要求

• 对生活有意义 • 有归属感 • 被尊重 • 有别人倾听自己的感受

高效谈判技巧

了解沟通的目的

一、说明事物 二、表达感情 三、建立关系 四、进行企图

高效谈判技巧

沟通中的“三诚” 沟通中的“三诚”

•所谓沟通中的三诚，就是 诚心、诚恳、诚实。 •1、培养诚心： •2、诚恳的态度： •3、诚实的话：

高效谈判技巧

五个基本的沟通法则
1.易懂：说话的内容简单易懂。 2.有趣：内容充实，能引起对方的兴趣。 3.平和：脸上总是充满笑容，令人感觉
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