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- 2010-7-24主讲:刘俊颉主讲:刘俊颉 2从事医药行业十七年，曾任广州、北京、浙江等企业企划部经理、副总经理、商务总监、推广经理、高级产品经理等职；兼职从事管理咨询工作三年，曾任北京、广州等多个咨
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医药代表专业拜访技巧
主讲: 主讲 刘俊颉
2010-7-22
主讲:刘俊颉
1
刘俊颉 北京大学 emba硕士 emba硕士 主要研究方向:企业战略管理,营销管理,传统文化 企业战略管理,营销管理, 主要工作经历:从事医药行业十七年,曾任广州,北京, 主要工作经历:
浙江等企业企划部经理,副总经理,商务总监,推广经 理,高级产品经理等职;兼职从事管理咨询工作三年, 曾任北京,广州等多个咨询公司高级咨询顾问,专家组 成员; 个心脑血管,抗生素等药品成功上市;公开发表工商管 理专业论文五篇.
工作业绩:从事多年市场调研和推广工作,曾策划多 工作业绩:
2010-7-22
主讲:刘俊颉
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内容提要
医药代表专业拜访技巧的六个步骤
认知客户 约见客户 推销洽谈 处理异议 成交技巧 售后服务
拜访中需注意的问题
2010-7-22
主讲:刘俊颉
3
相关知识回顾
医药代表的定义 医药代表的工作职责
2010-7-22
主讲:刘俊颉
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医药代表的定义
医药代表:简称"药代"; 是指受过医,药学专门教育,具有一定临 床理论知识及实际经验的医药专业人员, 经过市场营销知识及促销技能的培训,从 事药品推广,宣传工作的市场促销人员.
2010-7-22 主讲:刘俊颉 5
医药代表是: 医药代表是:
医药信息的传递者 药品使用的指导者 企业与药品的形象大使
2010-7-22
主讲:刘俊颉
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我国医药代表
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