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职业经理人十大心态修炼
职业经理人十大心态修炼
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[经济/管理]业务员的十大修炼之一学习管理.doc
[经济/管理]业务员的十大修炼之一学习管理

业务员的十大修炼之一学习管理

作为一名普通的职场人士，处于现在如此竞争激烈的年代里面，谁都需要时 刻保持学习的激情，时刻提醒自己进一步提升。作为业务员来说，学习更加必 不可少。营销经验内化的积累只是个人知识的 50%，外界知识的吸收同样占到 50%。在一些公司重要的营销策略的提案上，为什么有的人口若悬河，新意辈 出；为什么有的人只有听的份，毫无建议，这也是一个营销人学习积累的结果。 作者从业务员一路走来，深知学习的重要与迫切。接触过无数个业务员，他 们的学习管理确实很欠缺，没有思路，没有行动，没有成长，结果就是做了若 干年的业务员后，泯然众人矣，在社会上，多一个不少，少一个不多。作者希 望通过自己对业务员学习管理的观点与看法，希望对各位营销同仁有所借鉴。 1、学习思路-制定适合自己的学习制度 在知名的企业公司里面工作，其有一套规范的培训学习制度，比如周培训例 会，月度读书报告会，月度交流会议，外派学习等等，这些培训例会制度是公 司为了促使员工成长而设立的。我曾清楚地记得，在某一次公司读书报告会上， 我将自己对公司发展的想法与思路演讲出来后，得到了公司总经理的认可，我 的成长也加快了很多。所以，这些制度需要我们加以利
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业务员的十大修炼之--学习管理.doc
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[经济/管理]业务员的十大修炼之一规划思维.doc
[经济/管理]业务员的十大修炼之一规划思维

业务员的十大修炼之一规划思维 业务员的十大修炼之一规划思维 之一

作者曾经服务过一家代理商，该代理商老板曾经告诉我：做业务员很简 单，派卡片，勤快就行了，不需要什么市场规划，不需要营销思维，甚至 不需要什么周例会， “跑”就是了。其实作者感觉该老板说得不全面，勤快 跑业务是业务员一项基本的素质，但是如果想进一步提升的话，必须有想 法，有思路，有规划，有动作，有结果。 营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务 员水平层次有一个经典的论述：作为一名业务员，如果你不够专业，应该 足够聪明，如果你不够聪明，应该足够谦虚。如果你不够谦虚，应该足够 勤奋；如果连勤奋也不够，就不要做业务！可见，勤奋是业务的基本素质， 那么怎么样成为一个聪明的业务员呢，我觉得规划思维是绝对不能少的。 业务员需要规划什么？ 第一： 第一：市场规划 市场规划是指业务员作为所负责区域的市场必须有全盘的掌握， 你就是 这个市场的舵手与操盘手，这个市场的操作水平如何，全部在你的手中。 规划之前，业务员必须对整个市场有全盘的掌握，了解市场的大部分信息， 销售情况，客户情况，竞争对手情况，自身优劣势，需要知根知底。曾经 有一名业务员负责
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[经济/管理]业务员的十大修炼之一工具管理.doc
[经济/管理]业务员的十大修炼之一工具管理

业务员的十大修炼之一工具管理 业务员的十大修炼之一工具管理 之一

一个优秀的业务员有很强的自我管理能力，他们内心的强烈的渴望驱动他们去完 成各项工作。他们了解销售的基本工作，他们会合理安排自己的时间，他们知道下一步 的动作是什么，他们知道自己的目的是什么，他们知道如何优化提升，可以说，他们能 够让领导放心，交给他们的工作，他们能够保质保量完成，甚至能够超越你的期望，作 者在做业务员的时候，也曾是这样的人：先领导之想而想，先领导之做而做。但是，当 作者走上业务管理岗位之后，发现其实大多数人并不是如同作者一样。他们的特点是这 样的： 1、公司给多少钱，我干多少活，做多少事。 2、工作没有规划，需要外界规划好，指挥好，自己才会行动； 3、行动只会按照要求做，要求多少，做多少，甚至达不到要求； 4、工作成果无法按时按点完成，工作质量不高，需要经常督促。 作者刚刚走上管理工作岗位的时候，经常会对他们进行“思想教育” ，要求他们向优 秀业务员学习，灌输勤奋努力的工作理念，提倡吃苦奋进的工作精神等等，但是作者发 现，这些“思想教育”犹如兴奋剂，打上一针，可以保持一个礼拜，但是一个礼拜后， 还是外甥打灯笼—照旧。 因此， 作者发现
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业务员的十大修炼之学习管理1700字.docx
业务员的十大修炼之学习管理1700字业务员的十大修炼之学习管理1700字业务员的十大修炼之学习管理1700字
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业务员的十大修炼之一自我管理.docx
业务员的十大修炼之一自我管理
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业务员的十大修炼之－－学习管理业务员的十大修炼之－－学习管理业务员的十大修炼之－－学习管理
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业务员的十大修炼之时间管理.docx
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业务员的十大修炼之自我管理业务员的十大修炼之自我管理业务员的十大修炼之自我管理
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业务员的十大修炼之自我管理.doc
可以毫不夸张的说：自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。
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