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央一期销售执行报告。2014-7-29。版权声明。本报告是严格保密的。。2。项目背景。? ? ?。占地：约18万平米 建面：约34万平米 容积率：1.65。中信地产 凯旋城。光大地产 景湖春晓。一期：。? ? ? ?。占地：平米。世纪城地产 世纪城国际公馆 篁城地产 东峻豪苑。绿地率：42.2％。高速入口。中信〃世纪城地产 森林湖 建设控股。厚街。本报告是严格保密的。。3。解题通道。营销力。销售力。形 象。展 示。渠 道。活 动。关 键 事 项。传 递 信 息。客 户 跟 踪 、 维 系。销 售 目 标 分 解 执 行。销 售 激 励 、 分 享 会。本报告是严格保密的。。报告思路。市场分析回顾 目标及问题定性。目标客户回顾。竞争策略。营销策略。客户策略 推广策略。营销组织。本报告是严格保密的。。5。竞争回顾 1 ——主要竞争对手入市。凯旋城3期。咨询 认筹 1期（200套）。3期销售期（首批200套，持续仍将有300～400套） 2期销售期（560套）。7号地块销售期（120套）。凯旋城、东峻提前入市，且产品面积区间相似，对本项目威胁最大。本报告是严格保密的。。6。竞争回顾 2 ——主要竞争对手销售情况。销售旺季（5月、10月），开盘期，上门、成交放量增长（增长40~50％）。上门、成交与推广力度直接相关。本报告是严格保密的。。7。竞争回顾 3 ——竞争对手成功点。凯旋城。中信在东莞的12年积累的客户资源成为其最为 重要的推广渠道。 入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅 速建立市场知名度和影响力；。国际公馆。一期成熟的社区展示，成为后期销售的关键 后期老客户、老业主成为其成交的主要渠道。。入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅 速建立。
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1谨呈：南峰集团1/8/2023版权声明：本项目是尊地地产顾问有限公司的研究成果，未经本公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2清溪房地产市场分析
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