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分析法(营销的督脉) 销战略中的 STP 分析法(营销的督脉) STP, 分析法, 督脉, 战略, 营销
二十世纪 90 年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院 著名营销学教授菲利浦科特勒(Philip Kotler),在他畅销全球 30 多年的<营销管理>一 书第九版中系统地提出了 S、T、P 战略:

S——Segmentation(市场细分)

T—— Targeting(目标市场选择)

P—— Positioning(产品定位)

STP 即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP 则是 整个营销建设的基础,STP 法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各 自不同的定位.

举个例子,市场就是一个大大的生日蛋糕。

第一部 segmentation: 把蛋糕切成一块一块,有些有水果,有些没水果,有些多点 cream, 有些比较少 cream。这些一块一块,就完成了蛋糕(市场)细分。

第二部 targeting:你按照你的爱好来选择蛋糕块,你喜欢吃水果,所以选择了比较多水果的 那块。在营销中,就是说你选择了一个觉得适合企业,可盈利的一块 target market。

第三部 position:你喜欢吃水果的蛋糕,所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证 明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的 image,product 等等来
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