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消费心理学教学资料-学习情境七 价格策略与消费心理.pptx
页TRANSITIONPAGE第一章 第二章 第三章目 页CONTENTSPAGE一商品价格的一般心理功能二 三商品价格的心理策略消费者价格心理8 页TRANSITIONPAGE第一章 第二章 第三章
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消费心理学 课件 第7、8章 产品策略与消费心理、 价格策略与消费心理.pptx
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价格策略和消费心理.ppt
本文主要是介绍《ConsumerPsychology》这本21世纪普通高等教育系列教材中关于价格策略和消费心理的内容。该书分为四个主要部分，分别探讨了商品价格的一般心理功能、消费者价格心理、商品定价的心理策略以及价风格整的心理策略。书中详细分析了影响商品价格的主要原因，包括商品价值、供求关系、市场竞争等，并讨论了消费者的价格心理特征和社会心理原因。此外，还介绍了多种定价策略如非整数定价、招徕价格等，并探讨了消费者对降价和提价的心理反应及企业相应的心理策略。
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hjq[哲学]第十二章 价格策略与消费心理.ppt
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第十二章价格策略与消费心理<br />
21世纪普通高等教育系列教材 世纪普通高等教育系列教材<br />
Consumer Psychology<br />
目录<br /> 第1节 商品价格的一般心理功能 第2节 消费者价格心理 第3节 商品定价的心理策略 第4节 价格调整的心理策略<br />
2<br />
21世纪普通高等教育系列教材 世纪普通高等教育系列教材<br />
Consumer Psychology<br />
第1 节<br />
商品价格的一般心理功能<br />
一、影响商品价格的主要因素 二、影响商品价格的社会心理因素 三、价格的心理功能<br />
3<br />
21世纪普通高等教育系列教材 世纪普通高等教育系列教材<br />
Consumer Psychology<br />
一、影响商品价格的主要因素<br /> 1、商品价值对价格的影响 2、商品供求关系对价格的影响 3、定价目标对价格的影响 ——利润 or 市场占有率最大化？ 市场占有率最大化？ 利润 4、市场竞争对价格的影响 5、产品成本对价格的影响 6、其他因素 ——政府或行业组织干预 、 消费者心理和习惯 、 企业 政府或行业组织干预 或产品的形象因素<br />
4<br />
21世纪普通高等教育系列教材 世纪普通高等教育系列教材<br />
Consumer Psychology<br />
二、影响商品价格的社会心理因素<br /> 1 自尊心理 2 求实心理 3 求廉心理 4 时髦心理 5 求名心理 6 求信心理 7 求美心理 8 求速心理 9 惠顾心理 10 逆反心理<br />
5<br />
21世纪普通高等教育系列教材 世纪普通高等教育系列教材<br />
Consumer Psychology<br />
三、价格的心理功能<br /> 1.衡量商品价值和商品品质的功能 2.消费者自我意识的比拟功能 ——社会经济地位比拟 、文化修养比拟 、 社会经济地位比拟 文化修养比拟 生活情趣比拟 3.调节消费需求的功能<br />
6<br />
21世纪普通高等教育
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产品价格策略与顾客消费心理的关联性探究———基于企业产品营销的实际王 玲在消费者主导的营销时代，当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，赢得消费者就意味着赢得市场。在产品质量和商誉相差无几的情况下，如何制
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第十二章 价格策略与消费心理.ppt
第十二章 价格策略与消费心理
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