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－－双汇集团业绩管理体系优化思路及设计方案介绍
德勤企业管理咨询 2005年12月
对于业绩管理体系优化重点的建议
提升企业股东价值
value map
促进营收增长
控制成本费用
提高资产使用效率
优化管理基础
增加 产品 销售 数量
提高产 品平均 价格
控制 生产 成本
控制 财务 费用
控制管 理费用 销售费 用
强化厂 房设备 管理
提高投 资决策 的合理 性
组织 结构
业务 流程
信息 技术
人员
进入 新地 域
挖掘 现有 市场 潜力
添加 新产 品
充分 利用 产业 协同
优化 产品 结构
提高 库存 周转 率
提高 资金 周转 率
销售费 用节省 缺乏 奖励
职能部门 的职责落 实情况缺 乏监督
人员 素质
人员 士气
异地厂 产品质 量控制 问题
鞭打快牛、 新产品 激励不到 推广效 位引起的 率较低 消极行为
内部 结转价 阻碍了 产业 协同
人员流动 率、内部 公平性等 方面存在 问题
2
17-jul-12
2005 deloitte. all rights reserved
主要产出成果概览
亟待解决的首要问题：
需要解决的问题
提高新产品推广效率 提高产业协同水平
需要优化的管理制度
新产品推广组织结构
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