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[经济/管理]
创业者和企业经营者必读
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64q[经济/管理]创业者和企业经营者必读 />
一、客户<br />
是因为我会做这个产品,还是因为有客户要这个产品?<br />
是因为我喜欢这个产品,还是因为有客户喜欢这个产品?<br />
谁需要我的产品,为什么?(比如:男士需要刮胡刀,女士需要剃毛器,其实是差不多的电器)<br />
我的产品能满足客户需求吗?(比如:客户买了自学英文的书,本质需求是想学好英文,不关心所买的书的印刷、版权,新东方是个例子)<br />
我的产品可以给客户提供什么价值?<br />
客户里什么人审批我的产品,什么人真正使用我的产品的?(比如:买奶粉的是父母,吃奶粉的是婴儿)<br />
谁是有影响力的人?这个有影响力的人对客户重要吗?(比如:牙医对牙膏有影响力,明星对化妆品有影响力)<br />
客户在买我的产品时,是有计划购买,还是冲动购买?(比如:买房是计划购买,街边买根儿冰棍是冲动购买)<br />
我的产品形象怎么样?<br />
<br />
二、市场<br />
市场整体规模有多大?(比如:最近的家电下乡,瞄向7亿非城镇户口的人,不过要小心估算其中的农民工,这对市场规模有多大很重要)<br />
市场是在变大,维持不变,还是在变小?(比如:还是家电下乡的例子,农村人口、市场在快速减少,相对的城市人口、市场在快速扩大)<br />
市场可以怎<a name="page"></a>
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<br/>
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