-
![]()
46
-
嘉裕苑推广策略方向.ppt
- 嘉裕苑推广策略方向
房产策划案例
-
-
![]()
62
-
嘉裕.君玥CBD国际公馆.ppt
- 嘉裕·君玥CBD国际公馆嘉裕·君玥CBD国际公馆嘉裕·君玥CBD国际公馆
-
-
![]()
33
-
嘉裕钴业环评简本.doc
- 嘉裕钴业环评简本嘉裕钴业环评简本嘉裕钴业环评简本
-
-
![]()
65
-
嘉裕国际珠江新城项目大品牌发展规划5.ppt
- 路嘉裕国际品牌发展进程第三部分：嘉裕国际品牌发展进程地产品牌发展进程第四部分：嘉裕国际品牌推广进程第一部分：综合分析市场分析 目标消费群分析 品牌之道分析 现在：在售的热点楼盘有碧海湾、利雅湾、中海景
-
-
![]()
59
-
临时用电施工组织设计(嘉裕).doc
- 临时用电施工组织设计(嘉裕)
-
-
![]()
74
-
嘉裕国际广场模板方案.pdf
- 嘉裕国际广场模板方案,嘉裕国际广场,昆山嘉裕国际广场,嘉裕太阳广场,广州嘉裕太阳广场,昆山嘉裕广场,嘉裕广场,嘉裕国际影城,耒阳嘉裕国际影城,嘉裕国际影城沙坪坝店
-
1篇相似文档
-
![]()
67
-
嘉裕团体介绍[优质文档].ppt
- 嘉裕团体介绍[优质文档]嘉裕,介绍,文档,优质嘉裕,文档简介,文档文档,嘉裕公馆,嘉裕电影院,反馈意见
-
-
![]()
43
-
临时用电施工组织设计(嘉裕).doc
- 临时用电施工组织设计(嘉裕)
-
-
![]()
67
-
嘉裕集团介绍.ppt
- 嘉裕集团介绍嘉裕集团介绍嘉裕集团介绍
-
-
![]()
67
-
嘉裕国际珠江新城项目大品牌发展规划5.ppt
- 嘉裕国际珠江新城项目大品牌发展规划5
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类方法；
19、电话拜访与演练；
20、DM寄发及促销活动计划说明；
21、自我促销及组合促销介绍；
22、现场买气制造；
23、认购书、售价与付款办法介绍；
24、相关法务及税务介绍；
25、仪态、仪表与商业礼仪；
26、答客问演练与课程验收
-
向豆丁求助：有没有北京嘉裕?
