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【商业地产】-20070207北京融泽府营销策略报告-71PPT.ppt
- 【商业地产】-20070207北京融泽府营销策略报告-71PPT
4A广告提案 广告提案 广告提案的准备工作 创意、表现提案 广告实施计划提案 策略提案 广告策划大师 广告策划的含义、特点及作用 广告策划的内容和程序 广告策划的基本原则 广告调查与分析 广告市场调查的内容 广告市场调查的步骤 广告市场调查问卷的构成设计 市场细分与产品定位 市场细分 产品定位 广告战略策划 广告预算策划 广告创意 广告文案创意 第一节 平面广告创意 广播广告创意 电视广告创意 网络广告创意 广告媒体与渠道策划 广告推进程序策划 广告实施策略 广告效果评估 广告策划文案写作 广告策划书的编制技巧现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。
广告策划包括两种：单独策划和系统策划。
广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。
广告策划的必然性
1、广告策划是商品经济发展的要求
广告策划2、广告策划是广告竞争的必然产物
3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容
4、广告策划是世界经济全球化的要求
广告策划调查与分析
市场调查是广告策划过程的起始阶段，也是广告策划运作的基础。市场调查在整个广告战略乃至产品和服务的整个营销过程中，都扮演了至关重要的角色。市场调研人员要针对广告内容，具体分析品、服务、市场环境．检查是否适应消费者的需求，找出广告对象的不足，然后对检查结果进行分析研究，最后“对症下药”——提出解决问题的方案。
由此可见，市场调查非常重要、它是营销的重要组成部分，因此对它要引起足够的重视。在现代企业活动中，市场情况瞬息万变，面对复杂的市场，企业要想赢利．就必须不断调整自已的经营策略和管理方法，使企业活动与内部、外部环境保持最佳状念，这就必须借助于市场调查这一科学的工具。
分析研究的内存包括市场、产品、消费者、竞争者等方面。分析与研究是在对资料和信息的占有基础上进行的。我们可以从以下途径获得资料与信息：市场调查的结果、统计年鉴、报刊杂志的有关文章、企业提供的资料、研究机构的成果销售、广告策划者知识性与经验性的积累等。根据所学握的资料和信息，整理存在的问题并确定研究课题，进行SWOT分析，见图：
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北京融泽府高端公寓营销策略报告2007-71页.pdf
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[销售/营销]BOB北京融泽府整合推广策略95P.ppt
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“跨过朱门无上院”
——融泽府整合推广策略构想——
本次构想需解决的两个问题： 1、什么才是我们真正的核心按钮？ 2、如何完成产品气质的塑造，进而在北京豪宅激斗中突围？
知己知彼，方能百战不殆。一切从洞察市场开始……
第一章、谁动了你的“奶酪”？ （市场洞察）
1、供求两旺、竞争激烈
a、豪宅是富人们的产品。 北京作为中国的首都，政治、文化、经济中心， 云集着大量的高官、明星、富商， 拥有普通人难以向背的财富、关系、资源。
b、2008奥运来临，北京成为全世界的焦点。 其国际化大都市的形象越来越明晰。 北京，不仅吸引了十三亿中国人中的富裕人群前来置业， 也吸引了众多的外国精英。
c、后wto时代。
随着境外跨国公司、金融机构和外资企业的进入， 居住在我国境内的企业主、ceo、高级管理者的人数倍增。
鉴于以上，
北京豪宅市场潜力巨大，
各类开发商云集京城，豪宅供应量激增。 不完全统计，2005年将有近7,600套豪宅投放市场，
竞争已经白热化。
要想在其中突围，那么对于我们该怎么办？
2、理性的消费需求
a、“物以类聚，人以群分。” 每个大都市都有自己的高尚住宅片区。 北京豪宅市场，也由最初的分散混乱，逐渐完成了向高尚住宅片区的转变。 现在形成了cbd区
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