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区域精耕管理实战技能.ppt
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白酒区域市场的实战规划与实效精耕
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[经济/管理]白酒区域市场的实战规划与实效精耕.doc
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白酒区域市场的实战规划与实效精耕<br /> 夏艾葆<br /> 市场规划常见的计划期间是 1 年或三年， 由于竞争环境变化的速度加快， 一般三年期间 的规划越来越少见。 一个相对完整的年度市场规划一般包括十个方面的内容：市场环境分析(或称市场机会 分析)、销售渠道的选择和定位（或称目标市场的细分和定位） 、产品的选择和定位、分销计 划、推广计划（宣传促销设计） 、人力资源计划、物流配送计划、销售目标（年）计划、费 用预算、市场规划的实施与控制。 或市场机会分析) 一、市场环境分析(或市场机会分析 市场环境分析 或市场机会分析 市场环境分析一般要分析三个方面的内容并推出一个预测。 1、产品市场分析 、 产品市场分析是指一个市场白酒消费的总量和潜力、 白酒消费的结构及结构比例等， 这 与每个市场的人口数量、生活水平、经济发展状况有着较大的关系。 同样是一个县级市场， 南方与北方就会有很大的差别， 南方县级市场人口数量没有北方 多，但经济发展水平、生活水平可能比北方要好，北方县级市场低档酒的需求量可能会大于 南方，各种档次的产品结构都会有，但中高档产品的消费需求量相对会比南方少。这里是打 个比方说，现实情况会有千差万别。 2、消费分析 、 消费分析是指一个市场消费<a name="page"></a>
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