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医药代表销售技巧
医药代表销售技巧
医药代表营销培训宝典（2011年最新最全版
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医药营销技巧培训之--医药代表工作技巧.pps
熊业华医药营销技巧培训系列教程版权所有不得翻录作者：熊业华E-mail:xyh8806@126.com医药代表工作技巧熊业华医药营销技巧培训系列教程版权所有 不得翻录带来什么？ 特点和性能产品或服务名
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医药代表胜任力模型构建--MD专业制药公司个案研究.pdf
二十一世纪的经济时代，对于企业而言，行业竞争，销售业绩的结果直接影响企业的经济效益。因此，对于基层员工的素质要求也得到每个企业越来越高的重视。悉数当前对于胜任力模型研究的现状来看，对于某企业的个案分析
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[药学]如何成为一名优秀的医药代表.ppt
[药学]如何成为一名优秀的医药代表

如何成为一名优秀的 医药代表

济世惠民

信待天下

一、医药代表的来源
自20世纪80年代，随着国际医药企业进入中国市场，医药 代表这一世界通行的职业也被引进到中国，这一职业至少 已经有几十年的历史。 医药代表、医院代表或者药代：指负责向临床医生讲解医 药领域的最新发展、介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、 收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的 治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。
但是，在我国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企 业的营销人员。

济世惠民

信待天下

二、医药代表的定义
医药代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品 推广、宣传工作的市场促销人员。

济世惠民

信待天下

三、医药代表的特性(1)
1 2
医药代表是特殊行业的市场促销人员。

医药代表的促销对象是医院的临床医生、药品管理 人员。

3

医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药 品，在药品消费中起主导作用。

济世惠民

信待天下

三、医药代表的特性(2)
促销对象特点：具有较高的文化知识层次。

基本工作手法（复合型营销）： ◆代金销售； ◆组织各种形式的产品学
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医药代表的说服技巧.ppt
销售员的素质••••12312345123456112 23 34 456/123456789101112/说服技巧M.S.T.(MEDICAL SALES TRAINING) 12P M1MOTIV
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医药代表培训教程(PPT 139页).ppt
现代社会，生活节奏越来越快，工作压力越来越大，越来越多的人看不到希望，前途迷茫。据不完全统计，5个人中就有1人对现状不满，10个人中就有1人看不到希望。•为了改善人们的生活质量，提升人们对生活的信心，
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医药代表实战(医学部学习期间阅读资料汇编).pdf
医药代表实战黄金宝典整理人：龙随燕舞－王者凤舞九天 整理时间：2007 年12 日星期五目录： 医药代表实战黄金宝典..........................................
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医药代表技能培训[精华].ppt
医药代表技能培训[精华],医药代表培训,医药代表培训总结,医药代表培训教程,医药代表,职业技能培训,技能培训,医药代表招聘,女医药代表,医药代表的五把利剑
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像医生一样思考(医药代表培训宝典).ppt
课程设计•我们如何定位产品？• 如何制定推广策略？• 我们如何投入资源？• 如何适应医生风格？• 医生如何处方？• 医生因何转变？• 医生如何转变？• 医生如何沟通？课程目标1 洞悉医生思维方式2 找
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一诺最新整理基本内容一、医药代表的定义及职责 二、医药代表相关的医院结构 三、医药代表初始工作注意事项 四、医药代表应具备的条件基本内容 五、专业医药销售知识概述 六、专业医药销售实用探询技巧 七、新
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医药代表专业拜访技巧(ppt_53).ppt
2010-7-24主讲:刘俊颉主讲:刘俊颉 2从事医药行业十七年，曾任广州、北京、浙江等企业企划部经理、副总经理、商务总监、推广经理、高级产品经理等职；兼职从事管理咨询工作三年，曾任北京、广州等多个咨
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