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保险从业人员案例,考试,
异议处理
经验分享
包含4篇文档
保代证真题.doc
保险电销常见异议处理
20111223机考题目三
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我有理由不买保险-
异议处理
60条
.ppt
60个客户拒绝的案例•没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一些而已.对于告诉我他已经投保了的人,我通常用发问的 方式去了解他的保险内容。但是我会先恭维他,在投保率还不是很高的现在,能拥有一张保单,表
qingyuzhao2011
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经典35个
异议处理
案例
.doc
经典销售案例35——克服缺陷2009 年10 月24 星期六17:25 鱼与熊掌 客户要采购一些又轻又薄的笔记本电脑,可是自己的笔记本比主要竞争对手重一些,销售代表应该怎么克服这个缺陷呢? 客户要采购
zhanghaijun1980
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展厅部门接待流程及销售思路
及异议处理
总结
.ppt
莫道君行早更有早行人 展厅部门接待流程及销售思路及异议处理总结 由NordriDesign提供 LOGO Page 第五:接待人员要根据客户情况,提前做好准备
yf05688
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客户
异议处理
技巧
.ppt
从接近客户、调查、产品介绍、示范操作、提出建议书到缔结签约的每一个推销步骤,客户都有可能提出异议。愈是懂得异议处理的技巧,您愈能冷静、坦然地化解客户的异议,每化解一个异议,就摒除您与客户的一个障碍,您
nicecyj
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50
第八章 顾客
异议处理
.ppt
第八章顾客异议处理 顾客异议的类型与成因 处理顾客异议的原则和策略 处理顾客异议的方法1一天,王先生带着儿子逛庙会,在浏览摊位时,儿子吵着要买一辆35元的玩具小汽车,王先生当时就不怎么在意地买了一个。
liudouble
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53
平安保险新人九大关之五-
异议处理
关
.ppt
新人九大关课程新人九大关课程 2009年7月 培训部 了解异议处理的真伪分辨,非常熟练的掌握异议处理流程、方法及常用话术,把异议当成游戏,运用生活化的技巧和客户进行良性沟通,让学员不会因异议丧失自信,
范洪猛 tiger
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53
保险
异议处理
话术
.ppt
异议处理话术其实人人都需要保险,只是需要什么样的保险而已,‚天有不测风云,人有旦夕祸福,‛危险无处不在,防范风险也是每个人都需要的,你所说的不需要倒把我糊涂了,谁都不喜欢保险,但必要时,却谁也不能缺少
sd792jlsd
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汽车营销实务情境10车辆介绍与
异议处理
.ppt
本文是汽车营销实务情境10车辆介绍与异议处理,包括分辨真假找出真正的异议,处理异议的原则,处理异议的方法,价格异议的出来技巧,竞争车型异议的处理技巧等方面的内容。
天下之大
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51
现代推销学课件PPT 6
异议处理
技术
.ppt
第五章异议处理技术2011-8-18 1第五章 第五章 异议处理技术 异议处理技术 第五章 第五章 异议处理技术 异议处理技术66课时 课时2011-8-18 教学目的:通过本章学习学会识别客户异议的
小梦的梦
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电销
异议处理
技巧和话术演练
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了解异议产生的原因•了解异议处理应把握的原则• 透过练习, 掌握不同类型客户异议的处理方法课程目标课程大纲• 异议产生的原因• 异议处理的四大原则• 异议处理的六大技巧• 异议的分类及示范话术• 异议
jlf_baoyide
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及
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