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电子商务公司运营及淘宝旗舰
店品牌
运营方案
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淘宝商城运营策划书
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55
某
品牌店
長手冊
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目 录
第 1 章 服 务 笺 言 4
第 2 章 你是专卖店店长 5
2.1 你是专卖店店长 5
2.1.1 店长应该具备的条件 5
第 3 章 店长岗位描述 7
第 4 章 店长工作内容 8
4.1 事务管理 8
4.1.1 营业前 8
4.1.2 营业中 8
4.1.3 结束营业 9
4.2 销售管理 9
4.2.1 销售计划的含义 9
4.2.2 拟定销售计划时的应注意事项 10
4.2.3 销售计划的实施与管理 10
4.3 店员管理 10
4.4 仓库管理 11
4.4.1 物流 11
4.4.2 衡量标准 11
4.4.3 货架排列合理化 11
4.4.4 货品排列有序化 11
4.5 资讯管理 12
4.5.1 信息资料的收集整理 12
4.5.2 信息资料的统计、查询和分析 12
4.5.3 每天必读报表 12
第 5 章 店长具体工作事项 14
5.1 短会 14
5.1.1 开B目的: 14
5.1.2 开B重要性: 14
5.1.3 开B内容: 14
5.2 商品知识 15
5.2.1 商品库存 15
5.3 店员分工及排班 16
5.3.1 店员培训 16
5.3.2 店员评估 18
5.3.3 店员奖罚 19
5.3.4 班表编制 20
5.4 视觉形象 21
5.4.1 POP形象布局 21
5.4.2 店内卫生 23
5.4.3 店内设备 24
5.4.4 店面安全 24
5.5 商业报表 24
5.5.1 报表编制的要求 24
5.5.2 销售日报表编写要点 25
5.5.3 调拨单的使用要点 25
5.5.4 销售时间报表(附后) 26
5.5.5 销售日报表(附后) 26
5.5.6 销售周报分析表(附后) 26
5.5.7 销售月报表(附后) 26
5.5.8 库存月报表(附后) 26
5.5.9 损益表(附后) 26
5.5.10 奖惩记录表(附后) 26
5.5.11 补货明细单(附后) 26
5.5.12 退货明细单(附后) 26
5.5.13 盘存调整表(附后) 26
5.6 有序化的货品处理 26
5.6.1 收货步骤 26
5.6.2 转货/出货步骤 27
5.6.3 盘点步骤 28
5.6.4 次货 29
5.6.5 复查表 30
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第一章 开店前工作
一、装修
二、员工招聘及培训1、员工招聘2、人员培训3、准备用品4、营业手续
第二章 品牌介绍 一、品牌简介二、品牌释义三、品牌定位四、产品风格五、大事件
第三章 终端运作流程
一、营业前
二、营业中
三、营业后
第四章 终端店铺管理
一、人事管理
二、货品管理
三、卖场管理
第五章 终端人员职责说明 一、店长 1、职位目标 2、工作职责 3、日常工作任务说明 4、店长工作能力(以下有些项目可通过具体数衡量) 二、收银员 1、素质要求 2、日常工作任务说明 三、店员 1、正视导购代表的工作 2、作为现代的导购代表应具备的基本素质 3、导购代表的售前、售中、售后服务
第六章 终端人员行为准则 一、终端人员的自我认识 1、工作使命和角色 2、奉行的经营方针 二、终端人员应具备的专业知识 1、产品知识 2、陈列知识 3、销售知识 4、服务知识
第七章 顾客管理
一、顾客的心理 二、影响集客的因素 三、远程集客
四、集客禁忌五、会员制管理 1、建立会员制的方法 2、会员的管理 3、会员促销 4、团购促销
第八章 终端事故处理 一、报怨产生的原因 二、顾客最常抱怨的事项 三、如何接受顾客的抱怨
四、顾客在抱怨时想得到什么 五、抱怨未得到正确处理的后果
第九章 问与答
一、XX品牌品牌知识问答
二、终端销售技巧问答
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品牌
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第一章 总 论
第二章 项目建设的必要性 5
第三章 市场预测与建设规模 12
第四章 项目选址 18
第五章 建设内容与方案 22
第六章 服务流程与信息系统 28
第七章 公用工程与环保消防 32
第八章 企业组织与安全生产 36
第九章 进度计划 39
第十章 投资估算与资金筹措 41
第十一章 效益评价 44
第十二章 结论与建议 49
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