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网络营销策划 品牌、推广、创新 --三星手机校园推广.doc
随着手机在校园里的普及，越来越多的运营商和手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。大学生已经成为手机消费市场上一个不可忽视的重要群体，对未来手机市场的发展有非常重大的影响。研究表明，消费者购买行为采源于系统的购买击策过程，而学生手机终端决置过程可以分解为：认知、购买、使用、更换
根据互联网调查显示，85％的学生使用品牌手机，其中学生使用最多的是诺基亚，耐用是它的一个最大卖点。而不断扩张的功能也是不少人选择它的理由；排名第二位的是索爱，亮耐的外形与实用的功能是不少人选择的理由；第三位是“三星”，拥有高技术，时尚的风格，是许多女大学生的青睐。大学生使用的手机品牌集中程度高，其中国外一线手机品牌占强势地位，在中国市场，处于第三的“三星手机”要怎样继续提高它的市场知名度和销售量呢？
本次大赛我们团队分两期战略目标对“三星手机”校园推广方案。我们的一期战略目标是通过市场分析，为什么我们的推广是面向在校的学生，以及如何帮助“三星手机”推广销售，并帮助它获取一部分忠实学生客户，扩展它的业务范围、提高的利润额，协商后以参赛团队的身份，获取比一般代理商销售更优惠的产品价格，即与三星手机公司达成协议，通过我们团队推广营销，学生可以享受更优惠的产品价格或更好的售后服务。二期战略目标是通过三星手机已有的良好口碑效应以及产品本身的良好因素，在网上与网下共同实施营销推广，提高三星手机在校园网络的知名度，达到所预期的效果。
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