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[信息与通信]移动运营商的渠道管控万宗平

移动运营商的渠道管控
主讲：万宗平

1

讲师介绍
万宗平先生：心理学学士、mba 历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监
广东省电信培训中心特聘讲师 上海电信培训中心特聘讲师 北洋战略研究院研究员 国资委职业经理研究中心特聘高级讲师 人事部职业经理培训与评价体系特聘高级讲师 北京大学经济学院特聘高级讲师 浙江大学经济学院特聘高级讲师 上海交大管理学院特聘高级讲师

2

课程大纲
移动市场的竞争现状 移动渠道建设与管理的困惑 渠道管理之谈判策略 渠道管控之问题渠道处理 渠道管控之服务支持 渠道管控之应对渠道哭穷

3

保持一种心态

。。。

空杯心态

哪一个杯能装下更多的水呢？
我们的大脑就好像杯子一样，当装着太多的想 法、太多的自我满足时，就无法吸取更多的知识。

4

移动市场竞争的现状

5

05年运营商收入比较表
客户量（户）及增幅（%） 运营商 收入 （亿元） 增幅 （%） 利润 （亿元 ） 增幅 （%） 总用户 增幅 宽带用 户 增幅 小灵通用 户 增幅 06年投资预 算 增值业 增幅 （亿元） 务

中移动

2430

20.7

535.49

28.3

2.47亿

20.7

466

833

中电信

1693

6.4

279

-0.3

2.1亿

11.2

2102万

34.2

5710万

35.3

100亿 元

510

网通

872.32<br
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