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江苏商论2010.9浅析商务谈判中化解僵局的策略鲁小慧(河南商业高等专科学校,河南 郑州 450044)[关键词]商务谈判 谈判僵局 破解技巧[摘 要]在商务活动中,没有一次谈判是一蹴而就的,大部分谈
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教案-13第十三章
商务谈判僵局化解
与妥协让步
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(一)谈判僵局1、识记:僵局的定义2、理解:(1)僵局的类型;(2)僵局产生的原因;(3)化解僵局的策略不技巧。3、简单运用:分析各种化解僵局的策略(二)妥协不让步1、理解:(1)让步的原则;(2)促
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商务谈判中的僵局化解策略
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摘要:现代商务谈判中出现僵局是常有之事,但并不可怕。化解僵局的关键在于认真分析造成僵局的原因,然后采取恰当合理的策略。谈判僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局,化解不同僵局有不同的技巧和方法。
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