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江苏商论2010．9浅析商务谈判中化解僵局的策略鲁小慧（河南商业高等专科学校，河南 郑州 450044）［关键词］商务谈判 谈判僵局 破解技巧［摘 要］在商务活动中，没有一次谈判是一蹴而就的，大部分谈
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商务沟通与谈判教案-13第十三章 商务谈判僵局化解与妥协让步.ppt
（一）谈判僵局1、识记：僵局的定义2、理解：（1）僵局的类型；（2）僵局产生的原因；（3）化解僵局的策略不技巧。3、简单运用：分析各种化解僵局的策略（二）妥协不让步1、理解：（1）让步的原则；（2）促
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摘要：现代商务谈判中出现僵局是常有之事，但并不可怕。化解僵局的关键在于认真分析造成僵局的原因，然后采取恰当合理的策略。谈判僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局，化解不同僵局有不同的技巧和方法。
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