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商战利剑--年度策略性营销规划.doc
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【经营企划】第一讲 商战利剑:年度策略性营销规划.doc
【经营企划】第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划
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s66[幼儿/小学教育]营销策划第一讲商战利剑年度策略性营销规划.pdf
s66[幼儿/小学教育]营销策划第一讲商战利剑年度策略性营销规划/>
第一讲<br />
商战利剑：年度策略性营销规划<br />
导<br />
言<br />
德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过： “战争与商业竞争相同， 也是人类利益冲突之 一。 ” 直到 20 世纪初以前， 一个国家或个人的富有程度， 主要是由它们拥有土地和财富的多 少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展 使这一情况发生了巨大变化，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成 为当代全球的主旋律，企业变成国际竞争前沿的角斗士。 “得市场者得天下” ，市场成为众 人角逐的战场。 翻开任何一个企业的发展历史都会发现，它就是一部惊心动魄的营销战史，不少工商 巨子正是从这里出发，踏上充满刀光剑影的攀登财富金字塔之路。面对愈演愈烈的竞争现 实，只有丢掉幻想，准备战斗，除此之外别无选择！ 现代商战是企业实力的竞争，更是经理人智慧的竞争。 “用兵之道，以计为首。 ”长寿 的企业必定是具有长远战略谋划的企业，成功的企业肯定是那些冷静“想着打市场”的企 业。总之，企业急需开发有效的营销战略，竞争对手最惧怕谋略过人的企业，商战赢家必 是成功的营销战略家。您想成为一名成功的营销战略家吗？我们将向您介绍年度策略性营 销（strategic marketing）这一商战利剑。<br />
1－1<br />
营销发展的三个阶段<br />
在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶 段对应时代的变化。 第一阶段―<br /> ―<br />
营销机能策略为重点的时代<br />
当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研 究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加销售；碰到 无法一对一推销的大众商品时，采用广告策略唤起消费者的购买意愿，并同时在商品的包装、 色彩、设计上动脑筋，以引起消费者的购买欲望；在价格上以奇数定价法的定价或折扣策略吸 引消费者；开发多种渠道，方便消费者购买。总之，这个阶段营销策略的重点放在如何充分发 挥各个营销的机能上。 第二阶段―<br /> ―<br />
营销管理策略为重点的时代<br />
到
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房地产营销报告 第一讲 商战利剑:年度策略性营销规划计划步骤-1.doc
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【经营企划】商战利剑:年度策略性营销规划四 第二十五讲 营销活动方案计划及进度.doc
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