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资本商盈学创始人王壹飛院长谈HR在创业型公司如何创造价值.docx
- 炎商教育，中小企业招商系统解决方案服务商。创始人王壹飛院长13年一直聚焦在商业实战领域，并聚合了一批国内优秀的招商专家、企业家、知名投资人成功打磨出一套成熟完善的商业实战体系，核心价值在于以全面提升学员的“演说力、组织力、方案力”3维一体的实战商业能力，并用落地实操的方式帮助中小企业解决招商、融资、市场等问题，帮助企业突破商业瓶颈，构筑完善的招商系统和管理体系。
在炎商教育600多场的课堂中，助力78家企业招商融资成功，深度服务398名学员的课后成长，旨在通过让学员对商业趋势的深刻分析，对商业规律的充分把握，让企业家能选对市场、用对方法，精确掌握发展方向。
炎商教育，让招商变简单！
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商盈资本学创始人王壹飛谈:创造优势.jpg
- 购买用于维护、维修和操作(简称MRO--Maintenance,Repair,Operation)的办公用品、计算机设备的小部件是一个典型的手工过程，寻找同类型号相当困难，成本高、效率低，对于价格低的部件，交通成本等往往要高于部件本身的成本。
在美国，MRO是一个达到2，500亿美元的大市场。W.W.Grainger公司是美国摩托车市场中从事MRO业务的公司。早在1996年，该公司就认识到互联网空间是搞高MRO产品配送效率的有用途径。W.W.Grainger公司的数字事业部的总裁说:"我们明白MRO的成本主要在过程花费，而互联网能给我们的顾客提供丰富的信息，节省他们的寻找信息费用。
"在W.W.Grainger公司的网站上有丰富的配件信息，比如就摩托车一项，就有4000种部件可供选择。该公司也有自己的配送系统或者顾客可以从它的370家营业点上取走自己的配件。
在1999年，该公司网络收入达6900万美元。FastParts公司也是一家从事MRO项目的公司，该公司提供电子贸易所需设备并协调落实贸易活动(从落实资金到运输)，并从每笔交易中提取一部分比例作为收入。根据该公司的测算，与经纪人提供的价格相比，通过它采购，卖方可多收入50%，买方则可少付30~50%。电子商务的优点就是能够减少交易费用，按照经济学家斯蒂格利茨的理论，交易费用的大部分就是交易双方的信息寻找费用，而MRO是信息寻找费用比较多的行业之一。因此在MRO实行电子商务，当然成功的可能性也是蛮大的。
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资本商盈学创始人王壹飛院长谈:顾客流失 可能是这6种行为导致的.docx
- 炎商教育，中小企业招商系统解决方案服务商。创始人王壹飛院长13年一直聚焦在商业实战领域，并聚合了一批国内优秀的招商专家、企业家、知名投资人成功打磨出一套成熟完善的商业实战体系，核心价值在于以全面提升学员的“演说力、组织力、方案力”3维一体的实战商业能力，并用落地实操的方式帮助中小企业解决招商、融资、市场等问题，帮助企业突破商业瓶颈，构筑完善的招商系统和管理体系。
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商盈资本学创始人王壹飛院长谈:快递模式的创新.jpg
- 网络经济如日中天，传统公司会遭淘汰么?不是的!有些传统公司活的挺好同时，而且欣欣向荣，快递公司就是一类。经过不断的改造，快递公司已经脱离了"傻大黑粗"的印象，从而成了网络经济中赢家。大家都在网上卖东西，能将商品及时送到顾客家门的配送系统，当然就是网络生活中的绿色组成部分。
在1998年的圣诞节，美国网上购物人潮汹涌，美国联合货运公司(UPS)承运了其中的55%商品，美国的邮政系统承运了32%，联邦快运(FedEx)承担了10%。UPS公司宣称他们业务的60%都是通过网络开展的，1999年的网络收入达53.4亿美元。
但是，网络时代的快运公司已不是过去的模样。UPS公司在美国市场建立了仓储和包装系统，可以在顾客需要的时间内送货到家。配送单也是在网络流通，难能可贵的是，顾客能在网上看到配送过程中自己的商品到达什么地方，把顾客的疑虑减到可以忽略不计。UPS公司又有大招，为自己的客户提供不收费接入，客户可以不定时间的查看货物的流动状况。所以UPS公司已经很难分清楚哪些是网上业务。
FedEx公司过去就有自己的网络系统，只不过不在互联网上。FedEx公司的网络收入达到56亿美元。所以FedEx公司收购了一家软件公司，各方面改造过去的系统以便与互联网接轨，为客户提供"全套"服务:只要你发来一个电子邮件，剩下的就交给我来做。
网络和电子商务，似乎一下子让这些"老兵"找到了新的、有前景的岗位。
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商盈资本学创始人王壹飛谈善于整合已有资源.jpg
- 市场环境总是变化无常，为了资源不慎溜走，创业者就要及时对掌握的资源进行整合优化，才能为企业发展不断造就多的价值。资源整合，简单说就是创业者对公司内外的人力、物力、财产进行有用的融合和配置，以增加公司整体价值和效率的一个过程。
创业者做资源整合的前提是，需要自己掌握部分资源。要想找到一个有着丰富资源的合伙人，创业者先要有自己的资源，否则很难打动你中意的合伙人。如果创业者自己缺乏资源，只依靠合伙人的资源，那么将会给企业带来高风险。创业者要自己有资源，这样一来当合伙人的资源中断时，公司才有回旋的余地。
其次，创业者需要学会分析已经持有的资源，罗列企业的资源，涉及到公司的资金、客户、人脉关系、品牌等方面。对这部分资源进行进一步挖掘和分析，在进行合理的配置和利用，才能将资源的价值发挥出来。
如此一来，创业者在能将资源利用起来的同时，而且还能清楚自己手中缺少哪些资源。创业者清楚自己缺少的资源，才会想方设法将缺少部分整合回来。实际上，合伙创业，一方面是要借助自身资源去增多价值，另一方面是设法获得多的资源。厉害的创业者往往都善于整合已有的资源，再获取许多外部资源。
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资本商盈学创始人王壹飛院长谈:学习猎头的挖人技巧之后我立刻招到了人.docx
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资本商盈学创始人王壹飛院长谈:顾客要求退货退款 怎么办.docx
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webwxgetmsgimg (商盈资本学创始人王壹飛谈附加商业模式和体验商业模式3).jpg
- 附加商业模式
当主打产品价格不能增加时，会通过附加产品使总体价格上升的商业模式。客户用很便宜的价格购买主打产品，但是为了达成具体需求还需要另外购买别的产品，到后面花费的价钱要比预期的多，而商户也从中收取较大的利益。
例如：装修行业就是一个附加商业模式，前期的报价定方案，后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。
附加商业模式已经存在很多年了，服务行业便是其中之一，通过提供服务和附加产品，利用客户花较多钱的意愿是符合逻辑的。
旅游业也比较常使用附加商业模式，因为竞争比较大所以通过很便宜的价格吸引顾客，然后在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、节假日活动、景点购物来增加整体利润。
保持这个模式的良好运行的前提是，客户能够先选择一个基础产品，然后增加一些客户对其价格不慎在意的可选产品。起初，客户会在包括价格的理性标准基础上做决定，后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了，就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。
体验商业模式
这个商业模式描述的是个人或者组织团体之间进行不同种类的产品和服务的交换。
例如：在大型商场，商家为了加强新品上市，会无偿准备部分数量的体验品，让客户体验产品的作用，从而用口碑打开新品市场。通过为潜在的新客户介绍某种产品，体验模式就能为产品宣传起到相应的作用。
如今，在互联网发达的时下，体验模式也被套用在网络营销上。而这不只是让客户0元体验这么简单。
某个香水品牌的商家在自己的公众号上开通了商城，并且提供了大量的体验用小瓶，然后通过其他媒体大肆宣传：只要关注该公众号就能0元领取体验小瓶装，而且还不用邮费。当客户体验完后在该公众号上给予意见及评价，就能一半的价格购买该品牌的香水。
不只推广了品牌，而且连带着销售收入，主要的是吸引了一大批的粉丝。
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商盈资本学创始人王壹飛院长谈合伙创业.jpg
- 合伙创业本身就是一个资源整合的过程，我们需要寻找合伙人、聘请员工等等。这些个体本身就有着不同类型的资源，而创业者之所以可以获得这些个体成员的支持，往往是因为其中牵扯到了利益关系。
因此，创业者要想掌握这些资源，先应该制定出一个合理的利益体系。
借助利益体系将潜在的、隐形的或者间接性的资源整合到一起。同时，把与利益体系有关联的、有共同点的个体都找出来，让资源都可以为自己所用。
资源是合伙创业的硬性条件，也是创业能否成功的关键。虽然创业资源是有限的，但是创业者的思维和想法是不受限制的。即使没有遭遇到资源中断的危机，有限的资源也无法维持企业长远的发展。
因此，创业者应当学会整合资源，有了丰富资源，公司才能获得稳定持续性的发展。
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商盈资本学创始人王壹飛院长谈企业资源整合.jpg
- 企业资源整合是一个为长远利益而实现的战略决策，随着市场的变化情况与发展，企业的许多资源要随之整合与优化，这需要很强的战略协调能力。企业要设立动态战略综合指标，及时调控企业的资源能力，从而完善企业的战略。
每个企业资源再多也还是有限的，企业不但要有资源，而且还要具备利用外部资源的能力，使社会资源能又多又好地为本企业的发展服务。一些企业没有厂房，没有属于自己机器设备，也可能没有自己的员工，同样能生产出产品。
当然并不是真的没有，而是利用了社会上的资源，进行了虚拟研发、虚拟营销、虚拟运输以及虚拟分配(指股权、期权制)等。有的企业进行脑体分离，企业有组织经营生产的人员，几间办公室而已，却利用外部的土地、厂房、社会上的技能人员、管理人员、劳动力、原材料等生产出大量的产品。
所以，在营销策划过程中时刻提醒自己要开阔视野，从而可以利用许多的社会资源。
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向豆丁求助：有没有商盈资本学创始人?
