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- [销售/营销]百货商场或超市大宗团购管理作业规范前 言</p>
<p>大宗---有效促进销售的好工具 由于内企业单位的购物以及节日发放福利的习惯，各大商场、超市 在临近过节之前或多或少的都会引厂矿企业、机关单位的福利购买而导 致销售增长，而且越是顾客络绎不绝、销售业绩看好的商场、连锁超 市，越是会出现扎堆式的大宗购买热潮。 由于大宗销售能够迅速的提升商场、超市的销售业绩，同时由于福 利品的发放给商场、超市带来的间接宣传作用，大宗销售已经越来越受 到商场、超市高层领导的重视，而且纷纷出台一些优惠政策来吸引大宗 客户的上门，但是往往由于缺乏系统的规范流程，或是某一个环节或是 某一部门的的服务不到位，就有可能造成大宗客户的不满，同时由于缺 乏有效的管理，客户也会由于企业间的竞争而出现流失，而客户一旦流 失将很难争取回来，因此大宗销售的服务工作尤其重要。 所以本《大宗管理作业规范》的应运而生，正是希望能够在大宗销售 的系统性、规范性建设方面有所帮助，同时希望能够为大家的工作起到 指导的作用。</p>
<p>甘肃丽晶商贸有限责任公司 二零一二年十月</p>
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向豆丁求助：有没有团购管理?
