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销售团队建设培训课程
主讲师:林俞丞 主讲师:
课程目标
通过本课程的学习,学员将能够:
了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点
课程日程
导言 规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员
企业资源的价值评估
思考: 思考:在你的公司里,你认为最有价值的资源是什 么?
人的价值
你有什么样的员 工,就会有什么 样的顾客。 样的顾客。
人
员工 顾客
团队的价值
在非洲草原上如果见到野牛在奔逃,那一定是狮子 来了;如果见到狮子在躲避,那就是牛群发怒了; 如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景 象,那又会是什么来了呢?……
蚂蚁军团
良好团队的七个特征
明确的团队目标 资源共享 不同的团队角色 良好的沟通 共同的价值观和行为规范 归属感 有效授权
销售团队的现状分析
请您思考:
销售团队是企业的命脉,但这支团队的现状是否令您满 意?是否还有一些让您非常头疼的事情? 请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
销售团队常见的六大顽症
销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来,能人留不住 销售业绩动荡难测
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