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国际商务经营方式.ppt
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国际商务经营方式.ppt
第一节。目标国决策。? ?。一、 进入动机 一）市场指向型：以占据和扩大海外市场为目标。 1 领先进入市场：主要存在于生产发明型产品的企业； 2 争取和扩大新市场。 3 跟随行动。在寡头行业中，当寡头同行前往其他国投资 设厂时，本企业为防止市场被独占，也往往跟随前往投资。 二）劳动力指向型。 旨在利用东道国相对低廉的劳动力。其目的不是为了占领东 道国市场，而是要在东道国建立出口基地，将产品销往母国 或第三国市场。。? ? ? ? ?。三）自然资源指向型：获得稳定而相对便宜的原料来源。。? ? ?。1 在海外寻求国内的劣势资源； 2 维护原料来源的稳定性； 3 利用生产区位优势。 自然资源指向型进入，在东道国和投资国之间建立了垂 直型国际分工。 四）绕过贸易壁垒型 五）生产和营销国际化型 主要是大型跨国公司，它们在世界范围内配置生产基地， 建立公司内部的水平分工和垂直分工；追求多元化经营。。?。?。二、 目标国家决策 一）目标国家筛选程序 企业进入目标国家的动机多种多样，其筛选目标国家的侧重 点和标准也就各不相同。以寻求市场为例，其程序如下： 第一步，评估潜在需要（自然因素决定）； 第二步，评估需要满足状况； 第三步，评估经济条件，进而确定市场潜力； 第四步，政治法律评估：重点考察进入障碍、利润汇出或资 本抽出障碍；其他障碍。 第五步，社会文化评估； 第六步，竞争评估； 第七步，市场排序和地域分组； 第八步，现场调查与市场研究。。? ?。二）目标国家决策 吸 引 力 竞 理想的目标国家是 争 吸引力大、经营环 高 中 低 低风 优 境好的国家，衡量 险 势强 吸引力的标准主要 中 看有关国家满足企 业进入动机的程度。 弱 一般可借助竞争优 强 高 势、吸引力与风险 中 三要素矩阵进行选 弱 择。。第二节 经营方式决策。?。商 品 出 口。? ?。?。?。?。（三）。
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