-
![]()
72
-
地区经理的自我提升.ppt
- 2目彔第一部分管理人员基本素质第事部分 师法自然——销售经理癿处丐法则第三部分 让工作永进充满激情第四部分 销售经理自铸强考乊路第五部分 地区销售经理癿21条军觃Page 3第一部分管理人员基本素质P
-
1篇相似文档
-
![]()
99
-
2017年市场营销方案(省总、地区经理).ppt
- 2017年市场营销方案(省总、地区经理)经理,市场,地区,地区经理,市场营销,营销策略,市场营销,市场营销,营销策划,经理
-
-
![]()
58
-
地区经理基本技能培训(一).ppt
- 地区经理基本技能培训(一)
-
-
![]()
59
-
地区经理基本技能培训一ppt课件.ppt
- 地区经理基本技能培训一ppt课件
-
-
![]()
39
-
辉瑞地区经理管理资料.pdf
- 辉瑞制药有限公司 辉瑞制药 辉瑞公司 海正辉瑞 辉瑞招聘 辉瑞中国 辉瑞投资有限公司 美国辉瑞
-
-
![]()
135
-
医药地区经理dsm管理培训ppt课件.ppt
- 医药地区经理dsm管理培训ppt课件
-
-
![]()
135
-
医药地区经理(DSM)管理培训.ppt
- 医药地区经理(DSM)管理培训
-
-
![]()
39
-
[医药卫生]辉瑞地区经理管理资料.pdf
- [医药卫生]辉瑞地区经理管理资料
mics的核心行为及亚行为
建立资讯、分析和计划
分析回顾信息 1 回顾销售预测、达成、增 长与医院基本信息. 回顾既往的市场活动与竞 争对手的相关信息 识别生意机会 2 分析医生级别与既往活动 的匹配度. 分析医生观念 上的差距. （ 找出关键增 长点，观念切入点） 优选客户/计划 3 优选医生，制定季度/月 拜访计划及更新，制定 季度/月市场部活动覆盖 医生计划及更新
获得和分享
共享资源信息 4 有效利用同事资讯，制定周 拜访行程、共同拜访策略与 会议计划，分享给同事
建立、完善、回顾 医院和客户资讯 回顾区域医院市场潜 力、销售进展与预测 的差距 回顾既往市场活动的 有效性
分析实际拜访和既 往活动与客户级别 匹配度 通过目标营销分析客 户观念上的差距 分析出为了达到预测 目标的客户数量
优选客户
获得同产品组同事的信 息分享季度和月计划 获得同区域组同事的信 息分享月周工作计划
制定季度/月拜访 计划及每周更新 制定季度/月市场 活动覆盖客户计划 ，并每周更新
回顾竞争产品销售和 活动信息
mics的核心行为及亚行为
准备和预约
5 探询传递信息 预约/准备拜访 有效探寻医生需求， 设定或调整本次拜访或pim/ 会议的目标 高效传递核心信息 预约医生，安排本次拜访行程
专业拜访
6
总结和
-
-
![]()
2
-
地区经理月度计划表.doc
- 地区经理月度计划表,月度工作计划表,月度计划表,月度培训计划表,总经理月度工作计划,计划表,月度资金计划表,部门月度工作计划表,学习计划表,施工进度计划表
-
-
![]()
3
-
医药地区经理工作职责.doc
- 医药地区经理工作职责
-
向豆丁求助：有没有地区经理?
