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一个外地白酒企业进军西安市场的计划书.doc
一、 导　　　言
（一）
托尔斯泰说：幸福的家庭总是相同的，不幸的家庭却各有各的不幸。
这句名言如果用在企业上，那就是：成功的企业总是相同的，失败的企业却各有各的不同。
成功的企业总是相同的，什么是相同的？什么又是成功企业的共同之处呢？
这个相同，共同之处，那就是：那就是抓住了消费者的心。
白酒企业亦不例外。
（二）
一种成功的推广、营销模式并不能万能的，也不是适合所有的市场。
市场的差异性决定企业必须立足当地市场特征。
全国市场尤其以西安市场为例。
西安在商界向来有“怪圈”之称，在其它任何一个城市都可以做的很好的营销模式在西安往往都会吃败仗。
深厚的文化底蕴与思想固守并存；先进的科研力量与落后的经济发展同在。
但是，西安的消费市场，于当今商战的战略性位置却极为重要，是任何一家企业走向全国化都不可忽视和放弃的。
也正是说的：成于西安，则成于全国。
青啤成功于西安，成功于全国。
金志国成功于西安，成功于全国。
二、 品类市场分析
1、 品类市场概况简析
啤酒和白酒依然是居民消费的主要对象，根据2006年的数据显示，城镇居民家庭平均每人全年购买啤酒的数量占所有酒类的64.91%，其次是白酒，所占比重达到26.52%，而其他几类所占比重还不到9%。葡萄酒产量及人均消费量都很低，消费量呈逐年增长趋势，葡萄酒的消费与收入相关。
不同品种、城乡之间酒类消费呈现不同特点
白酒
A、在城市白酒消费中，消费者看重品牌，品牌之争愈加激烈。城市消费者在白酒消费中比较注重品牌，价格和档次比较高的白酒占据大部分市场，根据对全国重点大型零售企业白酒销售的统计监测，2006年全国白酒市场前十位的品牌市场综合占有率总计达52.5%，超过一半。
B、白酒在农村酒类消费中占主要地位，以中低档商品为主。
目前在我国农村白酒消费中，价格是影响白酒消费最重要的因素，因此价格适中、符合当地农民群众购买力的一些中小企业　 的产品在农村有很大的市场，品牌的地域性很大。
2、 白酒市场概况简析
营销手段单一，营销模式落后一直是制约白酒行业整体发展和壮大的瓶颈所在，也是白酒企业终难成
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