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培训部 2011年2月
课程大纲
• 日常展业中遇到的几种情形
• 从日常话题切入保险的步骤
• 通过日常话题切入寿险功用
2页
2011年02月
当我们与客户初次见面 时聊什么话题，能够顺 利切入保险呢？
3页 2011年02月
情形一: 拉家常，聊了半天闲话后回家。
情形二：拉家常，聊了半天后提出要卖保险。
情形三：“你好，我现在到保险公司上班了，我这
边有个好 产品很适合你的，你买一份吧！”
4页
2011年02月
• 以小组为单位研讨这些情形是 否在我们身上出现？带来什么 后果？ • 规则
• 时间：5分钟
5页 2011年02月
• 日常展业中遇到的几种情形
• 从日常话题切入保险的步骤
• 通过日常话题切入寿险功用
6页
2011年02月
通 过 生 活 中 的 简 单 问 题 铺 垫
寻 找 引 导 客 户 的 兴 趣 点
从 兴 趣 点 导 向 风 险 边 缘
强 化 客 户 的 风 险 意 识
引 入 寿 险 的 功 用
7页
2011年02月
让我们一起来看一看业务员小周的例子……
8页
2011年02月
案例示范： 背景：业务员过去的同学王先生：某公司普通 白领，35岁，月收入6000元；王太太： 某中学老师，月收入4000元，小孩5岁， 读幼儿园，去年购买了新房，月按揭 3500元，家庭月开支3000元。 电话约访：
业务员：老王，你好，我是周x啊，快一年没见了，最 近怎么样啊？听说你搬了新家了，也不叫我去看看你的 新房子啊，这
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向豆丁求助：有没有如何从日常话题切入保险?
