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公司营销策略案例研究
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赢销行业在国外约有50年的历史,进入我国已有10年之久。对我国来
说还是个新兴行业,人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公
司为例,介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。安利公司的销售
额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币,这是一个惊
人的速度。目前我国有13万人从事安利事业,他们的月平均收入在1000元
人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大,一些问题也暴露出来,
这也我国政府抑制多层次直销的原因。
本文在调查研究的基础上,考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文
分析了安利公司的奖金制度,分析了奖金制度的合理因素,并以奖金制度为
核心讨论了安利的销售策略、人员培训l、团队建设的独到之处。本文提到了
团队建设存在的问题,同时本文也指出了在高额的奖金制度分配下,一些销
售人员违反直销原则违规操作,恶意囤货的现象。本文针对以上问题提出了
自己的建议。
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高端化妆品品牌定位研究--以
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论文原创性声明重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究 的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人 发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,
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认识
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(2011一2012财年1:11.5版)
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