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营销决策与计划
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标杆管理与对标提升
专题 标杆管理与对标提升

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宝洁营销决策的标杆管理。1。内容要点。一、营销渠道的标杆管理。二、市场开发的标杆管理。2。一、营销渠道的标杆管理。宝洁公司。现代零售渠道 图1-1 宝洁渠道模式图。分销商渠道。3。（二）宝洁营销模式存在的问题。4。（三）建议营销渠道的标杆管理。渠道。产品——顾客。产品——中间商——顾客。消费者信息。一手资料被中间商获取， 获得一手资料便于合理安 加强了中间商讨价还价的 排生产 优势地位 网页信息多样且丰富 宣传效果不强，只能通过 促销方式吸引顾客。企业宣传。促销。促销方案的制定不能针对 可以根据顾客的愿望和需 顾客的需求，有时促销效 求进行多样化的促销 果不明显。表1-2 网上直销的标杆管理 达标指标。对标指标。标杆企业。对标方案。市场 利 客户满 占有 润 意度 率 率 达95% 以上。销售形式。推出优惠包的出手形式 提 小米：手机出手时联 提高 将同一品牌的口腔清洁、 30% 高 合手机壳、手机挂饰、 25 洁肤、护肤产品一起出 充电宝打包出售 % 售 小米：定点、定量销 售新品 可以对新研发的化妆品 或是日用品选择每周定 点定量以促销价格出售。促销方式。提 提高 高 15% 10 %。达95% 以上。注：市场占有率：采用网上直销渠道对整个市场占有率的提升程度 利润率=净利润/销售收入，这里的是说当月的利润率比上一月利润率的增长程度 客户满意度：顾客对网上直销的满意程度。表1-3 指标评估。销售形式。提高15%以下：失 提高5%以下：失 80%以下：失败， 败，转变销售形式；败，转变销售形式；转变销售形式； 提高15%~30%：较 提高5%~10%：较 80%~95%：较为成 为成功但有待进一 为成功但有待进一 功但有待进一步改 步改善； 步改善； 善； 提高30%以上：该 提高15%以上：该 95%以上：该销售 销售形式适合企业 销售形式适合企业 形式适合企业发展 发
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