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正确的销售观念及销售实战小技巧<br /> 品牌推广部 李勇军 东北大区<br /> 2010年3月<br />
90天为销售的阵亡期！！ 两年左右为销售的更年期！！ 五年为销售的成熟期！<br />
未经培训的业务员工上市场就象 没有经过训练的士兵上战场！！除 了阵亡，没有第二条路可走！ 持续的培训可让员工先生存下 来，然后安然度过更年期，走向成 熟！<br />
写在培训之前——如何更有效地学习<br />
被动听5% 加演示35% 教别人90%<br />
听大声回应20% 加讨论50% 重复使用并总结100%<br />
第一部份<br />
销售观念篇<br />
一、销售人员的两种类型<br /> 思考一下：我到底要做哪一种类型的销售人员？ 思考一下：我到底要做哪一种类型的销售人员？<br />
1、告知型 不管你有没有需求,只负责告知； 以销售人员身份出现； 以卖你产品为目的； 说明解悉为主； 大量寻找理由说服人。<br />
2、顾问型（销售医生）<br /> 询问、诊断、开处方； 以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免 费的专家）； 以协助你解决问题为目的； 建立信赖后引导客户，能为客户的发展提供 建设性的意见及帮助<br />
二、销售中的“销”及“买卖”中的“买” 和“卖”<br /> 销售中的销： 1、 销自已：产品与顾客之间有一个重要的 桥梁，即销售人员自已，让自已看起来像个 好产品（注意自己的着装、前30秒与前14句 话）。 2、 销观念：销<a name="page"></a>
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