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门店管理8要素。&。每日工作流程。1. 一天开始。2. 销售拜访。3. 结束一天。在家或办公室 4 查阅固定拜访计划(客户/路线) 4。在市场上或客户处 按照6个拜访步骤进行销售拜访。在家或办公室 4 整理填写所有的记录和报告。4 确认拜访目的与达成方法/思路。4。全品项铺货(根据公司要求)。4 协调库存和收款 4 回顾总结当天的工作表现。4 检查6个销售工具是否齐全。4 改善陈列。4 检查交通工具及已备货物。4。获取订单(补货、新品卖进)。4 设定第二天的拜访计划。4 检查个人仪表是否干净整洁,在 早晨充满信心地开始拜访。。4 开发新的客户。4。准备所需的6个销售工具。优秀销售员共同具有的特质:明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。。天道酬勤,持之以恒,充满信心,你一定会取得成功!。6个基本拜访步骤。A) 查阅上次拜访的记录/问题/机会 B) 查阅本次拜访目标/工具 C) 进店后,首先向店面相关人员问候(能称呼对方姓/名) A) B) C) D) E) F) G) H) 分销, 根据铺货标准进行分销 陈列,根据陈列要求,检查 / 记录货架 / 二级陈列问题 价格,记录价格异常变动的品项 库存, 记录缺 / 短货 / 库存过多 助销, 使用POSM / 货架陈列卡 / 自制助销工具 促销,记录促销执行情况 竞争,记录主要竞争对手表现 / 信息 最终确定本次拜访目标、谈话顺序、预计异议及应对方法。2. 查 (店面检查)。3.卖 (销售谈话)。A)根据查店结果,沟通订单,改进陈列,价格调整, 库存, 促销活动等 B)使用店面检查信息, 客户资料卡, 简报工具(图表/历史数据)等 C)运用沟通要素的技巧;使用后备方案来处理客户异议 D)捕捉购买信号,促成协议 E)告诉客户下次拜访时间 A)帐款:确认货款已收回 B)帐期:注意未付或逾期帐款情况
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