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ggb[广告/传媒]啤酒行业谈判技巧之一 了解餐饮终端/>
啤酒行业谈判技巧之一 了解餐饮终端<br /> 时间：2011-10-10 4:12:53<br />
核心提示： 核心提示：啤酒行业谈判技巧之一 了解餐饮终端...<br />
销售业代快速成长系列（ 销售业代快速成长系列（8）—谈判技巧之（一）了解餐饮终端 谈判技巧之（ 【中国国际啤酒网】在啤酒行业里，商业谈判是用得最多的业务技能之一，也是能否达 成合作的关键。成功的谈判不仅使合作双方达成一致，互惠互利；而且能促使个人完成销售 目标，实现公司总体销售目标的重要途径。因此，销售业代必须要对谈判引起重视，不断在 实践的过程中提升自己，总结出一套适合自己的谈判方法。 以往的销售经验告诉我们，如果想再谈判中掌握主动权，就必须主动出击，对竞品投入 要做到心中有数，才能在谈判中把握主动权。兵法有云：知彼知己，百战不殆。只有掌握终 端的详细情况，我们才能对症下药。但是，在具体的实操当中，了解终端的情况与竞品投入 的情况是谈判用得最多的，也是最难的一项工作。 首先，先来分析餐饮渠道的特点。餐饮渠道是啤酒市场的生命线，要做好啤酒市场必须 先要了解餐饮渠道的特点。那么，餐饮渠道有哪些特点及我们需要注意的地方呢？ 1、了解行业特点及竞品状况。做餐饮渠道最重要的一条就是要认真了解餐饮渠道的特 性<a name="page"></a>
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