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[广告/传媒]金龙鱼系列食用油2000年国庆促销方案1.doc
[广告/传媒]金龙鱼系列食用油2000年国庆促销方案1

2000 年金龙鱼系列食用油国庆促销策划方案

1

■

背景分析
1、 通过多年来的市场推广，金龙鱼在全国食用油领域已占据知名权威品牌的地位，消费者对金龙

鱼产品品质及口感的认同度较高，拥有一部分较为忠诚的消费群体。 2、 由于长期以来的饮食习惯，东北地区的消费者普遍喜欢食用豆油，对花生油、食用调味油、色

拉油、粟米油的经常食用习惯尚未完全形成，具体表现为金龙鱼目前在东北市场的占有率并不算太 高，目标消费者试用、指定购买金龙鱼品牌食用油的习惯未普及。 3、 国庆前后假期较长，受“假日经济”的刺激，大多数消费者将利用假期去商场购物；同时，内

地大型国企一般会利用国庆的机会给职工购买发放过节的福利补助品以表慰问， 这就给金龙鱼系列 食用油的大型促销活动提供了极好的契机。 4、 促销活动正值奥运赛事期间，这全球关注的体坛盛会将为无数精明的商家带来滚滚财富。因此，

2

我们必须充分利用此次良机做足促销这篇大文章， 借力打力， 以确保能圆满地达到预期的促销效果。 5、 促销礼品（纪念品）的设置上，应加强与各礼品生产厂商的沟通，每种促销纪念品（如围裙、

水杯等）上全部印（贴）有“金龙鱼”品牌、产品的 logo，以期加深或延长消费者对金龙鱼品牌 的
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[广告/传媒]4A免费策划:奥美金龙鱼品牌检验及食用油消费行为与态度研究.pdf
[广告/传媒]4A免费策划：奥美金龙鱼品牌检验及食用油消费行为与态度研究

&
金龙鱼品牌检验及 食用油消费行为与态度研究
客 户：嘉里粮油 代理商：广州奥美 时 间：2003.1

ogilvy & mather

&
一些背景分析

ogilvy & mather

&

食用油家庭消费市场
嘉里的包装油 其他的包装油 散装油

ogilvy & mather

&

食用油市场现状
n

n

家庭的日常消费品，有巨大的市场容量 l 年销量1000万吨（1000亿元人民币） 1000万吨（1000亿元人民币 生活水准提升导致形成有品牌的瓶装油市场
l l l l

目前约占总消费量的8-10% 成熟市场以瓶装油为主 发展中市场从散装油向瓶装油过渡 开发中市场以散装油为主 提升生活质量 重视饮食健康
ogilvy & mather

n

预计未来的消费将继续由散装油转向瓶装油
l l

&

包装油的市场状况
n n

小包装油主要是针对家庭消费市场 产品
l l

以调和油、色拉油、花生油三大类为主 不同地区有不同的消费习惯 成熟市场以零售自购为主/集团购买派发为辅 非成熟市场以集团购买为主/零售自购买为辅 预计非成熟市场会逐步转向零售 比散装油高 是散装油消费者转用包装油的主要障碍
ogilvy & mather

n

通路
l l l

n

价格
l l

&

金龙鱼的市场状况
n n

嘉里粮油的旗舰品牌（食用调和油） 全国性领导品牌
l

约占瓶装油市场20%的份额 20%的份额 上海为海狮 广州为刀唛、红灯、骆驼唛等 北京为火鸟？项好？绿宝？ 金龙鱼占
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学术论文:族裔内外的探寻--从鲍德里亚大众传媒视角解读谭恩美的《拯救溺水鱼》(可编辑文本).pdf
学术论文：族裔内外的探寻——从鲍德里亚大众传媒视角解读谭恩美的《拯救溺水鱼》(可编辑文本)
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[广告/传媒]2003年嘉里粮油金龙鱼品牌策划.ppt
[广告/传媒]2003年嘉里粮油金龙鱼品牌策划

2003年度金龙鱼品牌策划
“金龙鱼---健康食用油专家” 金龙鱼---健康食用油专家” 金龙鱼---健康食用油专家
---“金龙鱼”2003年度品牌策划 --- 金龙鱼”2003年度品牌策划 金龙鱼 及整合营销策略大纲
机密文件 不得外传

嘉里粮油拓展“金龙鱼”品牌小组
2003/03/10

2003年度金龙鱼品牌策划 目 录
• 市场分析 • “金龙鱼”营销状况检核 金龙鱼” • 年度营销战略及目标 • 年度品牌策划 • 年度产品策划

2003年度金龙鱼品牌策划

第一部分：市场分析

2003年度金龙鱼品牌策划
---市场分析 市场分析

行业概述
• 发展迅猛，市场规模日益扩大 • 小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高 • 高端油种市场增长迅猛，油种品类间竞争加剧， 但共同推进行业的健康发展 • 市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好

发展，但城乡（周边）差异仍然明显

2003年度金龙鱼品牌策划
---市场分析 市场分析

产品概述
• 高中低呈多极发展，油种品类繁多 • 产品同质 • 产品功能概念化逐渐形成 • 高中低端产品在竞争中呈现逐级替代，随着原

料成本的波动，低端产品的利润率不断下降， 甚至出现负毛利

2003年度金龙鱼品牌策划
---市场分析 市场分析

消费者概述
• 主要的购买决策者为家庭主妇 • 消费者购买频次高，属日用消耗
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[广告/传媒]天策行-金龙鱼橄榄油营销策划方案.ppt
[广告/传媒]天策行-金龙鱼橄榄油营销策划方案

天策行嘉里项目组

本案将说明以下六大问题： 本案将说明以下六大问题：
一、市场环境分析 欧丽薇兰北京市场的swot分析 二、欧丽薇兰北京市场的swot分析 swot 三、欧丽薇兰产品诉求策略 四、欧丽薇兰产品结构策略 五、欧丽薇兰渠道结构策略 六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略 七、天策行合作建议

食用油市场大环境
食用油市场600亿 小 包装食用油220亿 高端食用油3亿

一、市场环境分析

橄榄油 2.7亿以上 通路

国内食用油市场为600亿 元人民币，其中小包装食用 油市场为220亿元，高端食用 油市场3亿元，约占小包装 食用油市场4.6%。 到2010年小包装食用油 市场将达350亿元，而高端食 用油市场为17亿元，约占小 包装食用油市场5%，其中橄 榄油市场容量将达10亿元。

数据来源： 数据来源： 2006年国家粮油信息中心 年国家粮油信息中心 2006年6月《中国食品报》 年 月 中国食品报》

橄榄油市场增长速度
7000 6000 5000 4000

一、市场环境分析

进口橄榄油走势 3000 2000 1000 0 2001 年 2003年 2003 年 2005年 2005 年

数据来源： 数据来源：中国经济林协会油橄榄协作组

一、市场环境分析

橄榄油市场增长速度
北京海关统计表明，2007年前两个月北京橄榄油的进口 北京海关统计表明，2007年前两个月北京橄榄油的进口 量就达到了600多吨，
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金龙鱼WY女性传媒大奖合作方案(2015届).pptx
更好的妳，让家更温暖金龙鱼网易女性传媒大奖合作斱案网易华南销售部策划组2014.11圣经于：女人，是造物主为男人所创造癿。但女人，承生产之痛，历养家之艰，早已超越了造物主癿期待，在经济、文化、生活中担
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族裔内外的探寻--从鲍德里亚大众传媒视角解读谭恩美的《拯救溺水鱼》.doc
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宁波鱼骨头文化传媒有限公司计划书.docx
项目简介公司简介 公司创业顾问导师团队 姓名 单位 担任公司职务 浙江赛伯乐宁波基金宁波创新创业学院宁波股权投资与创业投资行业协会 浙江塞创未来创业投资管理有限公司 创始合伙人联席董事长秘书长 总经理
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