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市场走访就是深入一线去了解具体的市场环境和评估竞争的过程。对市场走访的环节和对象进行区隔,找出几个关键因素对走访结果的精准性更有帮助。在战略假设的框架下,去界定研究的重点。不同的环节研究的重点不一样:研究市场环境——掌握潮流趋势、研究竞争品牌——寻找差异机会、研究消费人群——洞察消费需求、研究自身品牌——清理品牌资产。如果在一个走访中,希望了解所有环节,应在问题的设计上尽可能地控制在三个关键因素上。关注商业价值,通过将伟大的创意和适切化的商业价值有机结合起来,形成了我们的关键价值--“商业大创意”。

从别的行业中的成功个案中汲取经验,以目标消费群体消费的其他行业品牌的成功个案为标杆,可以帮助我们跳出竞争的局限,开阔视野。发现问题、找到问题、解决问题只能和对手做的一样,最多比他更好一些,而透过问题发现的机会和趋势,就可以和对手建立差异,领导市场或形成快速的增长。

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