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[销售/营销]博思堂-平定天下-龙湖
开盘前策略
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[销售/营销]博思堂-平定天下-龙湖开盘前策略[“平”定天下]
龙湖·香醍国际社区
开盘前推广策略
谁的江山,马蹄声荒乱, 洋房时代,诸候争霸,乱世当道, 长安城呼唤王者……
龙湖不出,谁与争锋
龙湖·香醍国际社区2010年任务线
有 效 客 户 10000组
有效关 注客户 达2000 组
124套
239套
57套
6月
7月
排 号 500 组
8月
转 定 300 组
9月
101套
10月
诚意认购 400组转 定200组
11月
114套
12月
8亿
完成全年8 亿销售任务, 达成81%去 化率
no.1 [“平”定天下] 之冰火两重天
三座冰山
1、6.25项目面市、7.25认筹、8.15开盘 ——蓄客时间短 2、10年销售预算8亿;年去化量达81% ——销售任务重
3、平层产品占总货量的47%,其余户型各占13%,前期客户
意向多为关注跃层户型。 ——客户选择性小
三座火山
1、振业泊墅、绿地湖语墅、香江湾等 ——竞争虎视眈眈 2、项目推广断断续续两年,客群更迭 ——客群信任危机 3、大体量平层产品,政策难上加难 ——产品去化难点
龙湖地产, 市场价格的引领者, 产品价值的示范者, 服务标准的制定者。 在风口浪尖,注定摆不脱一场捍卫与置疑的搏弈。
2010,龙湖“平”定天下。
no.2 [“平”定天下] 之七大法则
第一法则:市场——占领城东 配套优先
﹡宏观调控下的市场大环境我们无法改变,但我们可以去 扭转局部小气候。城东相比浐灞来说,具有更多价值点, 配套成熟,交通便
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2010房地产策划-尚美佳_深圳中粮澜山豪宅项目开盘前策略思路_56-24-打包下载PPT地产策划 房产策划2010 资料打包 (01)、土地评估 (02)、可行研究 (03)、投资分析 (04)、开发战略 (05)、市场调研(06)、前期定位 (07)、产品建议 (08)、规划设计 (09)、营销略策 (11)、开盘发售 (12)、销售执行 (13)、价格体系 (14)、活动促销 (16)、广告包装 (17)、销售物料 (18)、策略调整 (19)、案场管理 (21)、物业建议 (22)、商业定位 (23)、商业规划 (24)、招商策略 (20)、销售培训(25)、商业运营 报告 2010 2008 2009
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开盘前
销售推广
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(合并版)5月31日
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录第二部分开盘前推广策略 第二部分 开盘前推广策略第五部分 价栺策略及折扣说明 第五部分 价栺策略及折扣说明第六部分 开盘方案及执行 第六部分 开盘方案及执行第一部分 全年销售目标 第一部分 全年销售
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开盘前
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万象〃云景嘉园开盘前推广推进报告2007年4月26日一、总体策略在对常宁消费市场和本案产品了解的基础上,为达到本案顺利推出并快速去化的目的,我们的推广策略必须从以下几个方面入手:1.楼盘形象的塑立2.
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