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[销售/营销]博思堂-平定天下-龙湖开盘前策略[“平”定天下]
龙湖·香醍国际社区

开盘前推广策略

谁的江山，马蹄声荒乱， 洋房时代，诸候争霸，乱世当道， 长安城呼唤王者……

龙湖不出，谁与争锋

龙湖·香醍国际社区2010年任务线

有 效 客 户 10000组

有效关 注客户 达2000 组

124套

239套

57套

6月

7月
排 号 500 组

8月
转 定 300 组

9月
101套

10月
诚意认购 400组转 定200组

11月
114套

12月

8亿
完成全年8 亿销售任务， 达成81%去 化率

no.1 [“平”定天下] 之冰火两重天

三座冰山
1、6.25项目面市、7.25认筹、8.15开盘 ——蓄客时间短 2、10年销售预算8亿；年去化量达81% ——销售任务重

3、平层产品占总货量的47%，其余户型各占13%，前期客户
意向多为关注跃层户型。 ——客户选择性小

三座火山
1、振业泊墅、绿地湖语墅、香江湾等 ——竞争虎视眈眈 2、项目推广断断续续两年，客群更迭 ——客群信任危机 3、大体量平层产品，政策难上加难 ——产品去化难点

龙湖地产， 市场价格的引领者， 产品价值的示范者， 服务标准的制定者。 在风口浪尖，注定摆不脱一场捍卫与置疑的搏弈。

2010，龙湖“平”定天下。

no.2 [“平”定天下] 之七大法则

第一法则：市场——占领城东 配套优先

﹡宏观调控下的市场大环境我们无法改变，但我们可以去 扭转局部小气候。城东相比浐灞来说，具有更多价值点， 配套成熟，交通便
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2010房地产策划-尚美佳_深圳中粮澜山豪宅项目开盘前策略思路_56-24-打包下载PPT地产策划　房产策划2010 资料打包　（01）、土地评估 （02）、可行研究 （03）、投资分析 （04）、开发战略 （05）、市场调研（06）、前期定位 （07）、产品建议 （08）、规划设计 （09）、营销略策 （11）、开盘发售 （12）、销售执行 （13）、价格体系 （14）、活动促销 （16）、广告包装 （17）、销售物料 （18）、策略调整 （19）、案场管理 （21）、物业建议 （22）、商业定位 （23）、商业规划 （24）、招商策略 （20）、销售培训（25）、商业运营 报告 2010 2008 2009
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录第二部分开盘前推广策略 第二部分 开盘前推广策略第五部分 价栺策略及折扣说明 第五部分 价栺策略及折扣说明第六部分 开盘方案及执行 第六部分 开盘方案及执行第一部分 全年销售目标 第一部分 全年销售
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万象〃云景嘉园开盘前推广推进报告2007年4月26日一、总体策略在对常宁消费市场和本案产品了解的基础上，为达到本案顺利推出并快速去化的目的，我们的推广策略必须从以下几个方面入手：1.楼盘形象的塑立2.
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【重庆恒大未来城】开盘前策略沟通汇报2017年1月目录PART1PART1：：项目背景介绍 项目背景介绍 PART1 PART1：：项目背景介绍 项目背景介绍PART3 PART3：：项目市场及客户定
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