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[工作总结]回款工作怎么做.doc
hrj[工作总结]回款工作怎么做

首先，我们必须明确一个问题，做业务跑销售，并不是说把货销出去就可以了。有这 个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零” 没有回款，对业务员来说是没有下次的业务；对公司来说，是没有流动资金，无法为 客户提供更好的服务和支持。 一、回款工作的安排： 1、回款难的原因： 收不到款的原因很多，比如赊帐、拖账、支票、呆帐等。 但是，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的推销方法和洽谈内容上，正如某营 销专家所说：“客户所有的反馈，都是销售人员提供的”。 比如： （1）、开发新市场时，销售人员都说：先试试我们的产品，钱晚点付没有关系。 （2）、碰到老主顾时说：这个月任务比较重，你先帮我代销，钱以后付没关系。这样， 虽然完成了出仓，却是很难收到钱。这和公司的业务考核及回款制度有关。 现在，商场上尔虞我诈，身为营销人员，处在这种环境里，不得不小心谨慎。 2、收款要领： （1）、销售人员在任何情况下不得讲出自己的“薪酬待遇”，无法应付的情况下，也 要以一句“差不多的收入啦”来应付。以免客户认为你在赚他的钱。一定要记住，你的佣 金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。 （2）、选择合适的收款时间。 ①早晨。许多人忌讳早晨付帐<a name="page"></a>
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[工作总结]外贸人每天必做的8件事_外贸新手应该怎么做[1].doc
02x[工作总结]外贸人每天必做的8件事_外贸新手应该怎么做[1]/>
外贸人每天必做的 8 件事<br />
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每 天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈 更好， 可以保证回复的及时性。 （有时晚上加班不可避免， 但是可以与客户同步， 加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个 excel 表格，将所有收到的客户信息及 时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为 A 类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象 卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户---传代客户） 3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户 进行不同的发盘，做到简洁，有针对性） 4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。 （虽然可能 效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出 现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的 图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有 回报<a name="page"></a>
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吸取事故教训安全员应怎么做好本质工作总结.doc
吸取事故教训安全员应怎么做好本质工作总结
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[工作总结]美容院店长怎么做好员工激励.doc
gcq[工作总结]美容院店长怎么做好员工激励/>
美容院店长怎么做好员工激励? 美容院店长怎么做好员工激励<br />
工作是靠大家做的，所以对店长来说，你工作的成效会以另外一种方式来体现，即你手下的 人做了多少事。如果你所用之人都能全力以赴完成工作任务，甚至激发无限潜力，1 个人能 干 5 个人的活儿，最为理想，而这并不是不可能做到的。 激励的方法有很多，以下技巧仅供参考。 1、 增加工资收入 、 所有员工都希望自己能从工作中获得满足，收入的增加使他们的生活 更好，在心理上也是 一种满足，因为良好的收入是社会地位、角色扮演和个人成就的象征。 2、 奖金激励 、 严格地说，奖金应该是超额劳动的报酬，但是也不能搞平均主义。一定要激励那些工作表现 最好的员工， 让他们最满意， 也让其他的人明白奖金的实际意义， 明白努力工作会得到回报。 同时，还要让员工体会到，只有美容院兴旺发达，自己的收入才能不断提高，让他们把自己 的利益和美容院的效益紧密联系，同舟共济。 3、 丰富工作内容 、 丰富工作内容可以使员工的潜能得到更大的发挥。 具体做法有， 在工作中扩展员工的个人成 就，向他们提供个人晋升或成长的机会。让他们学着做的工作，比方说，鼓励美容师上夜校 去提高自己的技能等，尽可能地让员工奋发、愉快地工作，充<a name="page"></a>
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刚做股票两个月 年前工作总结怎么写(最新版).doc
刚做股票两个月 年前工作总结怎么写(最新版）
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我在电商公司做商品数据分析员,是今年的应届毕业生,现在年底要写工作总结,好急啊 怎么写.pdf
我在电商公司做商品数据分析员，是今年的应届毕业生，现在年底要写工作总结，好急啊 怎么写我在电商公司做商品数据分析员，是今年的应届毕业生，现在年底要写工作总结，好急啊 怎么写我在电商公司做商品数据分析员，是今年的应届毕业生，现在年底要写工作总结，好急啊 怎么写
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在药店做要写九月份的工作总结和计划怎么写-.doc
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工作总结ppt怎么做(完整版).doc
工作总结ppt怎么做(完整版）
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我刚从学校毕业到一家饲料厂实习做业务员,现在实习时间到了 公司要我写一工作总结,应该怎么写。.doc
我刚从学校毕业到一家饲料厂实习做业务员，现在实习时间到了 公司要我写一工作总结，应该怎么写。
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商场营业员工作总结商场促销活动效果分析怎么做才正确.doc
>>无论怎样做,促销成本还是较高,所以掌控一些细节就非分特别重要>商场促销活动效果分析怎么做才正确?>>不能忽视自然增长率>>一般商场做分析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素>>
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