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房产交易市场专题研究
专题 房产交易市场专题研究
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专题 如何选择一款显示器

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大型房产集团销售人员培训手册【一份非常好的专业参考资料】.pdf
主要内容：
第一章　房地产开发基本知识
房地产与房地产业 P4~5
房地产开发经营的程序 P5~6
房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究 P6~9
房地产开发建设土地使用权的取得 P10~15
房地产开发建设工程经营管理 P15~17
房地产价格与房地产价格管理 P18~22
房屋买卖管理 P22~28
房地产物业管理 P28~30
第二章　建筑与规划基本知识
第一节　建筑学一般知识 P30~37
第二节　城市规划（住宅小区规划）一般知识 P37~50
第三节　建筑结构与构造 P50~55
建筑材料 P55~64
建筑装修 P65
第六节 建筑风水 P65
第七节 住宅新技术的应用 P65~68
第三章　房地产营销
第一节　房地产市场调研 P68~76
第二节　房地产产品定位 P76~78
房地产价格策略 P78~84
房地产营销企划 P84~89
房地产项目推广 P89~99
房地产经纪
第一节　中外房地产经纪制度 P99
房地产经纪人素质 P100
现行执业制度及考试实施办法 P100~101
房地产销售的业务流程
第一节 寻找客户 P101~102
现场接待 P102
第三节 谈判 P102
第四节 客户资料登记 P103
第五节 签约 P103~105
第六节 入住 P105~106
第六章 房地产销售的技巧
第一节　销售人员的礼仪与形象 P106~112
第二节　如何塑造成功的销售员 P112~117
第三节　如何追踪客户 P117
如何引导客户看房 P117~119
如何电话接听 P119
如何了解客户需求 P120
如何处理客户异议并说服客户 P121~129
如何根据不同顾客类别进行相应客户处理 P129
第六章　房地产销售的其它相关问题
第一节　房地产销售意见问题及解决方法 P129~133
第四节　商品房买卖的有关政策 P136~138
第七章　房地产销售典型案例分析
第一节　经济适用房销售案例 P138~143
第二节　普通商品放销售案例 P143~146
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101
XX房地产集团公司运营管理实务手册【包括:房产项目规划、前期开发与配套、资金和财务管理、销售管理等一系列管理】.pdf
XX房地产集团公司运营管理实务手册【包括：房产项目规划、前期开发与配套、资金和财务管理、销售管理等一系列管理】
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71
新房产文案精彩一组.doc
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崇峰一号花园房产项目环境影响报告表(公示本).pdf
中撰投资zzplan.net《建设项目环境影响报告表》编制说明1、项目名称――指项目立项批复时的名称，应不超过30 个字（两个英文字段作一个汉字）。2、建设地点――指项目所在地详细地址、公路、铁路应填
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101
XX房地产集团房产项目开发、运营管理实务手册【包括:房产项目规划、前期开发与配套、资金和财务管理、销售管理等一系列管理】.doc
主要内容：
第一章 项目规划 5
一、规划知识 5
二、建筑部分 9
三、结构部分 10
第二章 运营与土地判断 12
一、运营的定位和职能 12
二、运营与战略拓展的关系 12
三、保证经济指标准确性的意义 12
四、确定经济技术指标的重要依据 12
五、项目经济指标明细详细分解说明 13
六、建安及部分成本估算 14
七、应注意的问题 15
八、相关附件 15
第三章 前期开发与配套 16
第一节 前期开发 16
一、 开工 16
二、 开盘 16
三、 入住 16
四、 清盘 16
五、 项目开发前期流程 17
六、 相关附件 33
第二节 配套工程工作流程 34
一、临时水工程工作流程 34
二、排水工程工作流程 35
三、自来水工程工作流程 36
四、燃气工程 41
五、直饮水工程 45
六、电视工程 46
七、电话工程 47
八、电工程 47
九、办理前期供热证明程序 58
十、中水流程： 58
第四章 资金与财务管理 60
第一节 资金管理 60
一、贷款的基础知识 60
二、资金工作贯穿战略始终 62
三、资金运作模式 63
四、金融政策研发 63
五、金融品种创新 65
六、融资业务拓展 65
七、按揭贷款管理 68
第二节 财务管理与风险控制 69
一、财务管理定位与职能 70
二、预算管理工作重点 71
三、核算管理 74
四、其他相关工作 79
第五章 项目工程管理 81
一、基础概念的解释说明 81
二、施工进度计划的编制 82
三、现场勘定的内容： 84
四、工程项目成本控制 85
五、工程质量的控制 85
第六章 销售管理 87
一、销售进度计划的编制 87
二、销管的工作流程 89
三、实现销售回款条件： 96
四、成本测算中，销售费用的制定以及如何分摊 96
第七章 土
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