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摩托罗拉寻呼机的目标选择与定位<br /> 小组成员：周红运（组长） 李三宝 蒋翔 田小波 熊钊 吴柳<br />
方案概要<br /> 1928年摩托罗拉董事长罗伯特 ，盖尔文的父亲在依丽诺斯的斯坎伯格 年摩托罗拉董事长罗伯特w， 年摩托罗拉董事长罗伯特 创立公司，最初，公司制造和销售车用收音机， 创立公司，最初，公司制造和销售车用收音机，用motor和victrola复合起来 和 复合起来 给公司命名为摩托罗拉。在随后几年中，公司进入了电视、自动化电子技术、 给公司命名为摩托罗拉。在随后几年中，公司进入了电视、自动化电子技术、 半导体、寻呼机和蜂窝电话业务领域。 半导体、寻呼机和蜂窝电话业务领域。但是日本电子企业的激烈竞争夺取了 公司的电视甚至车用收音机市场。 年代中期， 公司的电视甚至车用收音机市场。在80年代中期，日本以优质寻呼机和蜂窝 年代中期 电视向美国市场倾销，打破了公司在这两个产品市场的实际垄断。随后， 电视向美国市场倾销，打破了公司在这两个产品市场的实际垄断。随后，公 司向在市场上击败它的日本公司学习，通过对员工培训、 司向在市场上击败它的日本公司学习，通过对员工培训、优化资本及投资数 十亿美元进行研究开发，结果提高了产品的质量，通过改进工艺降低了成本， 十亿美元进行研究开发，结果提高了产品的质量，通过改进工艺降低了成本， 争取了市场份额，重新夺回了在美国和国际半导体市场上的主导地位。 争取了市场份额，重新夺回了在美国和国际半导体市场上的主导地位。 营销目标：公司在寻呼机市场的市场占有率达到85%，寻呼机市场用户增加 营销目标：公司在寻呼机市场的市场占有率达到 ， 亿美元。 到1200万，年销售额突破 亿美元。 万 年销售额突破20亿美元 1987年公司推出 年公司推出Bravo寻呼机型。体积小，价格便宜，价格降至 寻呼机型。 年公司推出 寻呼机型 体积小，价格便宜，价格降至60-120 美元左右，月服务费低，受到公务用户和非公用用户及毒品贩子的青睐。 美元左右，月服务费低，受到公务用户和非公用用户及毒品贩子的青睐。而 且青少年市场迅速成长。 且青少年市场迅速成长。 1989年公司推出了 年公司推出了Microtac蜂窝电话，是电话体积小，用起来方便。生 蜂窝电话， 年公司推出了 蜂窝电话 是电话体积小，用起来方便。 产效率也大大提高，工人和机器人装配一部Micro
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