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随着市场经济的发展，白酒行业市场消费及竞争环境的内外部条件时刻都在发生着深刻的变化，对于企业来说，创新思维、创新机制、创新管理、创新营销及至创新战略决策模式等，已经成为比短期业绩和效益更为重要的战略因素。
文章以安徽文王酒业为模型，从组织管理、企业战略及市场营销三个方面研究其营销发展经营中存在的主要问题，分析问题产生的原因，并有提出解决对策建议。针对文王酒业战略目标的不确定性、战略决策的缺失、营销策略的落后思维定势等问题，提出企业战略管理理念，重点详细地针对市场营销问题制定解决方案。
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文王酒业经营公司市场部运作思路_1535457706.ppt
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[经济/市场]关于文王酒业市场发展战略规划的思考.ppt
[经济/市场]关于文王酒业市场发展战略规划的思考

安徽文王酿酒股份有限公司销售培训

关于文王酒业市场发展战略规划的思考

市场部 2009 2009年2月17日

1

安徽文王酿酒股份有限公司销售培训

前言： 前言：跨越五亿 ——看文王如何运筹帷幄 看文王如何运筹帷幄
文王酒业2008年的销售额为 亿左右，绝大部分是在安 年的销售额为5亿左右 文王酒业 年的销售额为 亿左右， 徽市场实现的，其中在合肥销售2亿多 亿多， 徽市场实现的，其中在合肥销售 亿多，就是说无论在合肥 还是在安徽整体市场， 还是在安徽整体市场，文王都已经接近了其它白酒品牌在 安徽或者合肥市场、一般意义上的饱和容量， 安徽或者合肥市场、一般意义上的饱和容量，这说明文王 已经到了战略提升的门口，必须全面整合安徽市场， 已经到了战略提升的门口，必须全面整合安徽市场，稳固 安徽市场的基础性作用，而后布略全国，以图天下！ 安徽市场的基础性作用，而后布略全国，以图天下！ 在文王跨越五亿关口之后， 在文王跨越五亿关口之后，我们应当如何去运作整体市 提升和创新营销模式，以获得更稳健的发展？ 场，提升和创新营销模式，以获得更稳健的发展？ 下面，我就文王酒业的人才、市场和品牌这三大战略， 下面，我就文王酒业的人才、市场和品牌这三大战略， 谈几点不太成熟
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