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方兴项目访谈客户分析
合富辉煌（中国）湖南公司 2012年10月
1
一、高端客户访谈
本次研究采用探索性分析（定性分析）方法，以个案深度访谈研究形式进行。 同时，个别问题采用定量分析。本调查力求客观反映采访样本的意见不需求。
1、调研目标
长沙市中高端高层客户的客户特征与价值取向；
客户对本案高层产品接受程度调研。
2、客户选取原则
长沙市具有经济实力的高层住宅消费人群； 近期有购臵总价70万以上住宅物业意向的潜在客户。
3、调研方法
固定场所采访，上门拜访； 访谈方式：以问卷提纲式为主。
4、调研地点
河西共98份：郁金香建材市场13份、广大环球市场14份、通程商业广场周边6份、新民路4份、
新外滩及周边13份；古玩市场3份、人人乐周边5份，西站周边7份，涉外经济学院1份，大学城 及周边5份，麓谷6份，湘雅三医院、桐梓坡附近10份，岳麓1号附近4份，电话访谈7份；
河东及其他共76份：高桥大市场11份、五一商圈6份、袁家岭商圈7份、鸿铭中心4份、王府花
园及周边11份、华盛新外滩及周边9份、林科大4份，藏珑项目现场加电访13份，朋友介绍11份。 5、执行情况
共174份有效客户访谈记录样本
客户背景——目标客户以中青年为核心主力，3口之家较多，涉及职业以 个体及企业中高管职员居多。
请问您家庭常住人口结构是？
60%
53%
年龄：以26-35岁之间的中、青年为主；
家庭人口结构：夫妻+小孩的3口家庭较多；
50% 40% 30% 20% 10% 0% 单身 父母+我 夫妻两人 夫妻+小孩 三代同堂 11% 5% 21% 11%
职业特征：以个体经营的私营业主居多，其 次是企业中高管。
请问您的年龄是？
4
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向豆丁求助：有没有方溪湖项目?
三一办公
