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服装店销售技巧
(服装店经营管理必备教程)
第一章
一 总述
在服装销售过程中,除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服 装,以引起顾客的购买的兴趣。这是一门销售技巧!服装店的销售技巧!门店销售是所有 销售环节的末端, 在整个销售体系中有着举足轻重的作用, 产品销售就看这临门一脚了, 可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。服装销售要有 “针对性“。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的 心理由“比较”过渡到“信念” ,最终销售成功。
★当有客人进店,现在很多店员,店主都喜欢用 请随便看看” 当有客人进店 现在很多店员, 店主都喜欢用“请随便看看”来代替 欢迎光临” “ 来代替“欢迎光临” “ , 殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识 殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个 比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好, 我是一个快乐的人,那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。
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