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[经济/管理]富士冰山--12.ppt
msh[经济/管理]富士冰山——12/>
饮料销售新业态---自贩系统 饮料销售新业态 自贩系统 的建立与发展<br />
大连富士冰山自动售货机有限公司<br /> 1<br />
目前中国饮料销售渠道存在的问题<br /> 一、渠道费用过大，导致利润减少； 渠道费用过大，导致利润减少； 赊销带来的拖账和死账问题； 二、赊销带来的拖账和死账问题； 由于渠道促销和返利带来的地区串货问题； 三、由于渠道促销和返利带来的地区串货问题； 渠道成员之间的过度、 四、渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩 序混乱； 序混乱； 零售超市、 五、零售超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管 理问题； 理问题； 各级经销商开发市场、 六、各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性 和运营能力问题。 和运营能力问题。<br /> 2<br />
市场销售状况<br /> 饮料的重度消费者集中在青少年人群。 饮料的重度消费者集中在青少年人群。 消费者更注重品牌 饮料销售额每年以10%以上的速度增长， 以上的速度增长， 饮料销售额每年以 以上的速度增长 销售方式侧重于大超市及大卖场， 销售方式侧重于大超市及大卖场，导致销 售价格低，利润率不好，达不到预期结果。 售价格低，利润率不好，达不到预期结果。<br />
3<br />
新的销售渠道建设重点<br /> • 系统与规范 ---未来渠道建设的基础 未来渠道建设的基础 • 个性化与创新 <a name="page"></a>
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富士冰山饮料机富士冰山饮料机富士冰山饮料机
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富士冰山板材品质基准.xls
厂家材料号 厚度备注富士冰山 YFS502-887 0.4 36 973 0.5mm 1mm 0.2 0.1 0.03富士冰山 YFS502-887 0.4 36 989.7 0.5mm 1mm 0.
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北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文II 摘要 摘要 摘要 摘要 富士康北京组装制造中心受客户市场影响，已经从大批量的生产向多品种小批量的生产转变，从而带来生产成本的增加和利润的减少，为能在激烈
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