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“渠道为王’’是营销界普遍接受的营销理念，并且在各个行业得到广泛验证。
+在当前的国内电信市场上，随着三大通信运营商提供服务的同质化，服务的可替
代性不断增加，竞争日趋激烈，营销渠道的优化就成了通信企业竞争的关键。就
国内三大通讯运营商的市场营销策略而言，运营商之间的产品同质化程度日益增
加，及各大运营商降价步伐的不断加快和滥用，形成了一种“不降价等死，降价
找死’’的怪圈，减价促销的活动也已难以奏效。因此，唯有营销渠道作为连接企
业与客户的桥梁，才是企业的一项战略性资源，加之其对企业的独占性、短期内
不易模仿等特点，正日益成为各运营商经营中关注的重心。
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