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销售和信用管理流程手册(包括:7条大流程46份表单)【一份稀缺、经典的专业资料,打灯笼很难找到】.doc
目录第一部分 概述...........................................................................................
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大单销售.ppt
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逼单销售促成话术.ppt
逼单是整个销售业务过程中最重要的一 个环节。如果逼单失败你的整个业务就 会失败，其实整个业务过程就是一个 “逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太 操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛 有度，步步为营，也要晓之以理，动之 以情。我们来探讨以下如何逼单。。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签 单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认 为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是 在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观 理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！。2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原 因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定 会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的 工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强 烈，没有规划，没有业绩，产品认知单一，客户 有限，太忙，没目标，迷茫，对你或是公司不了 解、不信任、没人帮忙等等各种理由，我们一定 要坚定自己的信念。。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌， 不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要 去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜 欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像 一场战斗。。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所 急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什 么？他还有什么顾虑。。5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引 导客户将劣势变为优势，将不利因 素变为有利因素。。6、为客户解决问题，帮助客 户做一些事情，为客户认真负 责，为客户办实事、办好事， 让客户感受我们的工作态度。。7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的 精神，这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不 舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要 让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你 这种精神值得我们的业务人员去学习。过 来跟我干吧！我高薪聘请。。8、
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中国联通推行单厅核算提升销售.xls
中国联通推行单厅核算提升销售
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行销派单及拜访培训_销售营销_经管营销_专业资料.ppt
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销售出库单.ppt
培训教育事业部培训教育事业部金蝶软件（中国）有限公司 金蝶软件（中国）有限公司—— ——供应链培训 供应链培训P2版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司上课时间上午：9:00-12:0
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单笔销售合同,金额,一般纳税人
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